2012年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》精講(86)
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?、?廣告策略$lesson$
廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時，市場營銷經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場和購買者動機(jī)，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策(圖3-4)，即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)(Mission)、可用的費用即資金(Money)、應(yīng)傳送的信息(Message)、應(yīng)使用的媒體(Media)和廣告效果評價即衡量(Measurement)。應(yīng)該進(jìn)一步指出的是，上述開發(fā)過程主要程序中的每一階段都對其后續(xù)階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準(zhǔn)備工作中的方案設(shè)計與建筑設(shè)計，既是投資機(jī)會選擇與決策分析階段影響的結(jié)果，對建設(shè)過程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費用的高低、物業(yè)經(jīng)濟(jì)壽命的長短等有舉足輕重的影響。所以，開發(fā)商在整個開發(fā)過程中每一階段的決策或工作，既要"瞻前"，更須"顧后"，這是開發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。
確定目標(biāo)
溝通目標(biāo)
銷售目標(biāo)
預(yù)算決策
量力而行法
銷售百分比法
競爭對等法
目標(biāo)任務(wù)法
信息決策
信息制度
信息評估與選擇
信息表達(dá)
媒體決策
送達(dá)率、頻率
效果影響力
主要媒體類型
特定媒體的載體
媒體使用時機(jī)
廣告評估
溝通效果
銷售效果
更多信息請訪問：房地產(chǎn)估價師頻道 房地產(chǎn)估價師論壇
•2012年房地產(chǎn)估價師考試時間：10月13、14日
•2012房地產(chǎn)估價師網(wǎng)上輔導(dǎo)招生簡章
•2012年房地產(chǎn)估價師由黑敬祥等主講
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