全國(guó)2010年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

　　1.從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和( )

　　A.商品 B.貨幣

　　C.收入 D.購(gòu)買(mǎi)力

　　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要著眼于( )

　　A.國(guó)家利益 B.地區(qū)利益

　　C.企業(yè)利益 D.消費(fèi)者利益

　　3.能夠反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是( )

　　A.自然資源 B.基礎(chǔ)設(shè)施

　　C.通貨膨脹率 D.外國(guó)投資狀況

　　4.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣? )

　　A.沒(méi)收 B.征用

　　C.國(guó)有化 D.管制

　　5.在跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)中，各國(guó)有一國(guó)別分系統(tǒng)用于( )

　　A.戰(zhàn)略性決策 B.經(jīng)營(yíng)性決策轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.控制性決策 D.服務(wù)性決策

　　6.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是( )

　　A.探索性研究 B.描述性研究

　　C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究

　　7.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是( )

　　A.地理標(biāo)準(zhǔn) B.文化標(biāo)準(zhǔn)

　　C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) D.政治和法律標(biāo)準(zhǔn)

　　8.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，其主要內(nèi)容包括目標(biāo)、任務(wù)、資源和( )

　　A.政策 B.戰(zhàn)略

　　C.措施 D.方式

　　9.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的( )

　　A.產(chǎn)品附加利益層 B.產(chǎn)品核心層

　　C.產(chǎn)品有形特征層 D.產(chǎn)品無(wú)形特征層

　　10.國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式是( )

　　A.市場(chǎng)滲透模式 B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式

　　C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式 D.多種經(jīng)營(yíng)模式

　　11.便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標(biāo)決策是使用( )

　　A.生產(chǎn)者商標(biāo) B.銷(xiāo)售商商標(biāo)

　　C.本企業(yè)商標(biāo) D.代理商商標(biāo)

　　12.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和( )

　　A.交易 B.交流

　　C.共享 D.合作

　　13.對(duì)于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行( )

　　A.技術(shù)壟斷 B.技術(shù)壁壘

　　C.技術(shù)開(kāi)放 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　14.最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬于( )

　　A.強(qiáng)制性義務(wù) B.選擇性義務(wù)

　　C.一般性義務(wù) D.特別性義務(wù)轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　15.膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是( )

　　A.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

　　16.對(duì)于從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者宜采用( )

　　A.創(chuàng)新性促銷(xiāo)策略 B.差異化促銷(xiāo)策略

　　C.選擇性促銷(xiāo)策略 D.標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)策略

　　17.隨行就市定價(jià)法屬于( )

　　A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià)

　　C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.心理導(dǎo)向定價(jià)

　　18.公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略時(shí)，最基本的決策是( )

　　A.決定促銷(xiāo)的強(qiáng)度 B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾

　　C.提出購(gòu)買(mǎi)建議 D.決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合

　　19.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于( )

　　A.功效定位 B.品質(zhì)定位

　　C.市場(chǎng)定位 D.心理印象定位

　　20.能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段是( )

　　A.人員推銷(xiāo) B.廣告

　　C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系

　　21.國(guó)外推銷(xiāo)人員的類(lèi)別主要有推銷(xiāo)經(jīng)理、推銷(xiāo)員和( )

　　A.助理推銷(xiāo)員 B.見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員

　　C.采購(gòu)服務(wù)員 D.服務(wù)維修員

　　22.對(duì)于在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制、中間商的能力和( )

　　A.競(jìng)爭(zhēng)者的作法 B.企業(yè)自身能力

　　C.產(chǎn)品的特點(diǎn) D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

　　23.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷(xiāo)手段，而且還包含著更為廣泛的( )

　　A.戰(zhàn)略職能 B.計(jì)劃職能

　　C.監(jiān)督職能 D.管理職能

　　24.構(gòu)成銷(xiāo)售渠道的多個(gè)流程中，具有雙向流動(dòng)特征的流程是( )

　　A.實(shí)體流程 B.所有權(quán)流程

　　C.付款流程 D.信息流程

　　25.價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買(mǎi)量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用( )

　　A.集中銷(xiāo)售策略 B.廣泛銷(xiāo)售策略

　　C.選擇性銷(xiāo)售策略 D.獨(dú)家銷(xiāo)售策略

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

　　26.企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí)，首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有( )

　　A.人口 B.收入

　　C.商業(yè)服務(wù)能力 D.城市化水平轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　E.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

　　27.信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有( )

　　A.擴(kuò)延性 B.繼承性

　　C.公共性 D.創(chuàng)新性

　　E.時(shí)效性

　　28.隨機(jī)抽樣的形式主要有( )

　　A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 B.復(fù)雜隨機(jī)抽樣

　　C.分層抽樣 D.分群抽樣

　　E.非概率抽樣

　　29.國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括( )

　　A.質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo) B.增加銷(xiāo)售量目標(biāo)

　　C.市場(chǎng)占有率目標(biāo) D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)

　　E.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　30.促銷(xiāo)信息傳播的方式主要有( )

　　A.人員推銷(xiāo) B.廣告

　　C.公共關(guān)系 D.宣傳

　　E.營(yíng)業(yè)推廣

　　三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.簡(jiǎn)述生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化的具體表現(xiàn)。

　　32.簡(jiǎn)述宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的原因。

　　33.簡(jiǎn)述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類(lèi)型。

　　34.簡(jiǎn)述我國(guó)勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。

　　35.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。

　　四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)

　　36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬(wàn)元，變動(dòng)成本為100元/臺(tái)。若國(guó)際市場(chǎng)訂貨為5萬(wàn)件，按銷(xiāo)售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　37.試述細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件。

　　38.試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。

　　六、案例分析題(本大題共1小題，10分)

　　39.閱讀案例材料，回答其后的問(wèn)題。

　　20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國(guó)三大汽車(chē)公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)大眾汽車(chē)公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解大眾汽車(chē)的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國(guó)三大汽車(chē)公司對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見(jiàn)，依然生產(chǎn)大型豪華轎車(chē)。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車(chē)—花冠車(chē)(Corona)?；ü谲?chē)以其小巧、價(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地敲開(kāi)了美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的大門(mén)，為豐田汽車(chē)挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。

　　請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

　　日本豐田公司實(shí)施的是跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請(qǐng)說(shuō)明你的理由。

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