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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:原則型談判

更新時(shí)間:2015-04-03 10:38:50 來(lái)源:|0 瀏覽0收藏0

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  2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:原則型談判

  原則型談判又稱價(jià)值型談判,把對(duì)方看做與自己并肩合作的同事,既非朋友更非敵人;他們不像讓步型談判那樣只強(qiáng)調(diào)關(guān)系而忽視利益的獲取,也不像立場(chǎng)型談判那樣只堅(jiān)持本方的立場(chǎng),不兼顧雙方的利益,而是竭力尋求雙方利益上的共同點(diǎn),設(shè)想各種使雙方各有所獲的方案。

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