2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:商務(wù)談判目標(biāo)的層次
更新時間：2015-04-07 10:23:48
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:商務(wù)談判目標(biāo)的層次
第一層次目標(biāo)是必須達(dá)到的目標(biāo)，即最低目標(biāo)(有時也稱臨界目標(biāo))。
第二層次目標(biāo)是可以接受的目標(biāo)，如果說第一層次的目標(biāo)可以用一個點(diǎn)來標(biāo)示的話，那么第二層次目標(biāo)則是一個區(qū)間范圍;第三層次目標(biāo)是期望的目標(biāo)，是本方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)水平，它也是一個點(diǎn)。
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