【薪酬談判大揭秘】從“討價還價”到“戰(zhàn)略共贏”：人力資源管理薪酬管理實戰(zhàn)藝術

更新時間：2024-09-04 15:50:17 來源：環(huán)球網校

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摘要在職場這片沒有硝煙的戰(zhàn)場上，薪酬談判往往被視為一場智慧與策略的較量。然而，許多人卻將這一過程簡單地等同于“討價還價”，忽略了其背后蘊含的深層意義與戰(zhàn)略價值。今天，我們就來揭開薪酬談判的神秘面紗，實現從“討價還價”到“戰(zhàn)略共贏”的華麗轉身。

在職場這片沒有硝煙的戰(zhàn)場上，薪酬談判往往被視為一場智慧與策略的較量。然而，許多人卻將這一過程簡單地等同于“討價還價”，忽略了其背后蘊含的深層意義與戰(zhàn)略價值。今天，我們就來揭開薪酬談判的神秘面紗，實現從“討價還價”到“戰(zhàn)略共贏”的華麗轉身。

如果說招聘是HR工作的重點，那么薪酬談判就是HR最膽戰(zhàn)心驚的一關，面試了那么久，聊得很開心，與候選人一見如故，仿佛失散多年的老友，只差抱在一起了，HR似乎馬上看到開花結果，然而，最艱難的戰(zhàn)役往往在最后一個環(huán)節(jié)——薪酬談判，一談到工資，候選人就立刻變了臉，你該面對的還是要面對，沒辦法，誰叫薪資又不是你一個HR說了算，老板開出多少薪資是他的問題，你用他的薪資招不到人是你的問題，你必須要解決，薪酬談不攏，這單就黃了，經歷過那么多，最后因為薪酬而拒絕，HR心都碎了。

一、明確薪酬的目的

薪酬談判是企業(yè)與求職者之間的心理博弈與較量，只有在談判的時候把握對方心理，才能使談薪或者招聘變得事半功倍。

1、薪酬談判的目的就是吸引與激勵人才，保證內部員工的公平性；

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