中小企業(yè)低成本企業(yè)培訓(xùn)過程的十大誤區(qū)

　　許多企業(yè)，置身于現(xiàn)在這樣一個充滿誘惑充滿挑戰(zhàn)的時代，如果不善于把握機會，命運常常會如曇花一現(xiàn)或如過眼云煙。

　　事實上，在我從事營銷工作的二十多年里，有多少曾經(jīng)一度笑傲江湖的企業(yè)如今銷聲匿跡，又有多少一度招風(fēng)引蝶、引來各路關(guān)注目光的企業(yè)如今卻一去不復(fù)返，不是說他們經(jīng)營不好、管理不善、效益不佳，也并非目前企業(yè)界普遍存在的這樣或那樣問題在他們身上留下深深不可原諒的痕跡。他們也很突出，也很卓越，企業(yè)老總也有高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄和氣吞山河的雄心。然而，晚了，一切都晚了，他們的企業(yè)卻遭遇了衰敗和沒落，原先的一切都成為了鏡中花、水中月，遺憾啊!

　　面對這種情況，不少企業(yè)已經(jīng)紛紛開始行動起來，主動尋求外界的幫助，但是，要想找到真正能幫助自己的實戰(zhàn)型機構(gòu)，談何容易啊?

　　企業(yè)培訓(xùn)風(fēng)潮已經(jīng)刮了好幾年了，但究竟發(fā)展到了什么程度，當(dāng)前企業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)狀是怎樣的呢?隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展潮流，企業(yè)培訓(xùn)又會向何處發(fā)展?這是我們當(dāng)前做好企業(yè)培訓(xùn)以及企業(yè)的管理人需要關(guān)注的問題。只有了解了現(xiàn)在的培訓(xùn)現(xiàn)狀和將來的發(fā)展趨勢才能更好地把握企業(yè)培訓(xùn)的步驟，以及決定如何建立更符合企業(yè)特點的有特色的、適合的培訓(xùn)中心。

　　一、企業(yè)培訓(xùn)普遍存在的十大誤區(qū)

　　了解企業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀，首先要了解目前企業(yè)培訓(xùn)中普遍存在的幾個誤區(qū)。

　　培訓(xùn)分為知識、態(tài)度、技能和習(xí)慣，最后的結(jié)果是行為的改變。企業(yè)做培訓(xùn)是要看到回報，要證明員工的行為改變給企業(yè)帶來了利潤。但是，行為的改變并不會因為上了某堂課而產(chǎn)生，還需要其他各個環(huán)節(jié)的配合。很多企業(yè)在培訓(xùn)過程中存在種種誤區(qū)，使得培訓(xùn)陷入一個尷尬的境地。

　　1、忽略培訓(xùn)的重要性

　　忽略培訓(xùn)的重要性，即企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人持有培訓(xùn)無用論的想法。培訓(xùn)無用論有兩種：一種是直接無用論，即培訓(xùn)不能增強企業(yè)員工才干，反而耗費員工工作時間;另外一種是間接無用論，認(rèn)為企業(yè)員工的知識技能已足夠企業(yè)使用，培訓(xùn)只增長員工才干，對企業(yè)沒有多大益處，即投入小于產(chǎn)出。基于這兩種觀點的領(lǐng)導(dǎo)，不是對培訓(xùn)拒之門外，就是把培訓(xùn)當(dāng)做一種“企業(yè)在不斷追求進步”的形象宣傳，僅是做給員工或外界人士看，而沒有實際的投入。

　　造成上述現(xiàn)象的原因，一方面是中國人的學(xué)習(xí)觀念還沒有改變，還沒有形成真正的“終生學(xué)習(xí)”和“動態(tài)學(xué)習(xí)”觀念;另一方面，由于中國現(xiàn)階段的企業(yè)培訓(xùn)大部分是公共管理培訓(xùn)機構(gòu)(包括管理院校和培訓(xùn)中心)，他們因循守舊的傳統(tǒng)教育方法使培訓(xùn)單調(diào)，缺乏效率，進而導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)喪失信心。

　　但是，在當(dāng)今環(huán)境急劇變化、競爭非常激烈、知識更新速度太快的時代，如果不跟上時代發(fā)展，不充實自己的企業(yè)，企業(yè)最終將免不了被淘汰出局的命運。有的企業(yè)可能為了改變現(xiàn)狀，想通過招聘新的員工增強活力，但對于大型企業(yè)來說，新聘員工不是被老員工同化，就是要花很長時間才能使企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)機。要徹底解決問題，只能從內(nèi)部著手。而對于當(dāng)代崛起的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，則是根據(jù)不斷變化的市場，主動提供企業(yè)所需的知識技能，從企業(yè)內(nèi)部著手，進行人員開發(fā)，使企業(yè)增強活力、競爭力。

　　2、缺乏長遠(yuǎn)的目光和系統(tǒng)性

　　出于短期成本收益的考慮，不少企業(yè)往往在出現(xiàn)問題或企業(yè)停滯不前時才被動去找培訓(xùn)師，使企業(yè)的培訓(xùn)工作總是間歇性的。然而，培訓(xùn)是一個系統(tǒng)工程，不僅是一個人員配合的系統(tǒng)化，更是時間合理分配的系統(tǒng)化?！邦^痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)使企業(yè)不能解決根本問題，致使那些企業(yè)跟不上市場，往往步人后塵，處于被動挨打的局面，甚至出現(xiàn)運作經(jīng)營混亂的現(xiàn)象。

　　一些成功的企業(yè)，不僅僅只看到眼前的成本支出，他們看到的是遠(yuǎn)期的收益，著力把培訓(xùn)當(dāng)做長期的系統(tǒng)工作來抓。如吉利集團，創(chuàng)辦吉利大學(xué)，最初的目的就是建立自己的一個人才培養(yǎng)基地，讓人才更好地、源源不斷地為企業(yè)服務(wù)。而像七匹狼、勁霸、以純等一些服飾企業(yè)也很重視培訓(xùn)的長期性，他們至少能夠做到定期對員工進行培訓(xùn)。比如以純即定期參加中研國際的培訓(xùn)課程，員工的素質(zhì)和企業(yè)管理水平得到了迅速的提升。

　　3、對培訓(xùn)的艱巨性過于樂觀

　　培訓(xùn)不僅需要領(lǐng)導(dǎo)重視、參與，需要培訓(xùn)師的艱苦努力，還需要員工積極的配合和長期系統(tǒng)的訓(xùn)練。它是一項長期而艱辛的工作。

　　由于企業(yè)在培訓(xùn)時往往會讓企業(yè)很多員工在一起培訓(xùn)，員工個體的學(xué)習(xí)能力不一樣、轉(zhuǎn)換思維速度不一樣，往往會產(chǎn)生巨大的個體效果差異。作為企業(yè)，希望每一個員工都取得優(yōu)異的成績是不可能的。而且，教學(xué)中有教方和學(xué)方，是雙向的關(guān)系，并非培訓(xùn)師教得好，員工就能學(xué)得好，這需要時間的磨合，需要雙方積極有效的配合。過于樂觀，把目標(biāo)定得過高，必然干擾教學(xué)兩方的進度，影響學(xué)習(xí)效果。中國有句俗話：期望越高，失望越大。說的就是，目標(biāo)過大，帶來的失敗就會非常慘烈。特別對于“學(xué)習(xí)”，循序漸進是自古就有的道理。忽視營銷培訓(xùn)的艱巨性，就會使培訓(xùn)草草了事，浪費企業(yè)員工的時間和培訓(xùn)師的辛苦勞動。

　　4、以培訓(xùn)取代知識更新

　　知識更新是員工和管理者個人的責(zé)任，如果希望通過培訓(xùn)提升員工的知識，導(dǎo)致負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員絞盡腦汁邀請知名老師，力求講課內(nèi)容出新、出奇，這就脫離了企業(yè)培訓(xùn)的本意。

　　5、過分重視拿來主義

　　只要是大家認(rèn)為好的，就不顧自己的實際情況全部拿來，應(yīng)用在自己的企業(yè)中，等到用的時候才發(fā)現(xiàn)，這件好東西并不適合自己的企業(yè)。所引進的先進的技術(shù)和管理技巧并不是自己想要的，或根本就達不到自己想要的效果。結(jié)果，不但浪費了自己的財力資源，更浪費了寶貴的時間。雖然企業(yè)進行了相關(guān)的培訓(xùn)，但最后沒有任何成果，造成無效培訓(xùn)。

　　6、輕視對培訓(xùn)的評估

　　中國很多企業(yè)培訓(xùn)缺乏績效管理。怎樣在培訓(xùn)中不斷進行效果測試，及時修正培訓(xùn)方法，怎樣用培訓(xùn)效果激勵員工，怎樣針對培訓(xùn)效果使培訓(xùn)不斷提高，總結(jié)出一套系統(tǒng)的適合本企業(yè)的培訓(xùn)方法，都是中國大部分企業(yè)培訓(xùn)沒有解決好的問題。

　　7、不講究針對性

　　中國現(xiàn)在的教育，大多是單向選擇，即老師教什么，學(xué)生就學(xué)什么，學(xué)生沒有對學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇權(quán)利。這自然而然也影響到從教育衍生過來的企業(yè)培訓(xùn)。

　　許多培訓(xùn)師，只知傳授而不問學(xué)員有沒有接受，嚴(yán)重脫離學(xué)員的實際情況。很少有培訓(xùn)機構(gòu)能在培訓(xùn)前對學(xué)員知識、技能進行問卷調(diào)查，通常都是根據(jù)自己的經(jīng)驗設(shè)置課程和教學(xué)方案，導(dǎo)致學(xué)員重復(fù)學(xué)習(xí)或去學(xué)嚴(yán)重超出自己接受能力的知識技能。

　　更少有人會在培訓(xùn)前和學(xué)員交流，僅僅進行簡單的知識技能傳授，而不與企業(yè)的實際情況相結(jié)合。培訓(xùn)不是為企業(yè)服務(wù)，而是為學(xué)員個人服務(wù)，這將削弱企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力。

　　真正的企業(yè)培訓(xùn)，是緊密結(jié)合企業(yè)的人才需求，針對企業(yè)員工的知識技能缺陷和學(xué)習(xí)特點，設(shè)計直接面對培訓(xùn)對象的課程，采用有效的培訓(xùn)手段，達到為企業(yè)增加利潤的目的。

　　8、為了提高員工工作技能

　　進行各種技能講座、能力培訓(xùn)是為了掩蓋招聘的錯誤決策，先招再培訓(xùn)是用人的誤區(qū)。

　　一些企業(yè)希望將培訓(xùn)中心從成本中心變成利潤中心，主要職能是去培訓(xùn)外部人員，將培訓(xùn)當(dāng)作一項業(yè)務(wù)來運作。這樣做，就使得培訓(xùn)中心的存在與否和企業(yè)沒有太大的關(guān)系，更談不上培訓(xùn)是為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。于是我們就常常看到企業(yè)的培訓(xùn)中心最后成立、最先裁減這樣的現(xiàn)象的不斷發(fā)生。

　　9、培訓(xùn)資源枯竭

　　在過去的幾年當(dāng)中，任何自滿的情緒都遭受到了挫折。

　　市場從不可憐弱者，弱肉強食與優(yōu)勝劣汰是競爭的規(guī)律。高質(zhì)量的培訓(xùn)體系和課程設(shè)計，經(jīng)典的有關(guān)能力、態(tài)度、思維的培訓(xùn)課程都有極大的價值?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)把培訓(xùn)并入企業(yè)核心發(fā)展部分。但我們同時還看到很多企業(yè)的培訓(xùn)中心，都是名實不符的，所謂的培訓(xùn)就是總結(jié)、批評、罰錢，最后弄得員工一提培訓(xùn)就害怕。有一位培訓(xùn)部的經(jīng)理在給員工們講授顧客滿意培訓(xùn)課程的時候，下面的員工都不敢正視這位培訓(xùn)經(jīng)理的眼睛。

　　在很多企業(yè)，文武雙全、能伸能屈、理論可以聯(lián)系實踐、既懂管理又能演講、既能清晰表達又能貫徹到底的人，真是太少了。有的只是經(jīng)理、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，以及只知道講話不知道培訓(xùn)的人，只知道罰錢不知道建設(shè)的人，只知道唯命是從而不知道對結(jié)果負(fù)責(zé)任的人。可以想見這樣的企業(yè)培訓(xùn)又能起到什么作用。其實，我們的企業(yè)培訓(xùn)的創(chuàng)新速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于企業(yè)人力資源發(fā)展的速度，教育與培訓(xùn)的功能本身就是很有限的，人的成長速度也是有限的，而我們僅有的一些可以成長的培訓(xùn)資源，確實在慢慢枯竭。

　　10、不重視培訓(xùn)工作人員

　　心理學(xué)家馬斯洛早在1964年就把人類需求分為五個層次：生存、安全、歸屬、自尊、自我實現(xiàn)。他認(rèn)為，人不單純是為了追求經(jīng)濟收入而活著，人們在生活中還追求人與人的和諧、友善，追求地位、名譽、受人尊敬及自身能力在社會中的體現(xiàn)。因此，盡管企業(yè)給了培訓(xùn)工作人員高額薪水，但由于培訓(xùn)工作人員大多文化水平高、活動能力強，他們必然不會僅僅滿足于“生存、安全”的金錢。若沒有得到尊重，培訓(xùn)人員很難達到“自我實現(xiàn)”這一層次，必然影響培訓(xùn)工作的效率，培訓(xùn)工作將會趨于呆滯而缺少創(chuàng)新，致使企業(yè)人才開發(fā)工作低效運行。

　　以上種種問題，都是企業(yè)必須要提醒自己的注意的。如果企業(yè)本身問題就很嚴(yán)重，再遇到有問題的培訓(xùn)機構(gòu)，那后果可想而知了。這也是著名品牌營銷老師黃先仁先生積極推出低成本營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)(pjjseo.com)的主要原因，如果企業(yè)的問題不能得到及時解決，培訓(xùn)行業(yè)的不正之風(fēng)不得到制止，那只能是一損俱損了。

　　培訓(xùn)是一個長期性工作，培訓(xùn)無處不在，而當(dāng)今激烈競爭當(dāng)中值得企業(yè)信賴的培訓(xùn)卻只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性的咨詢診斷式互動培訓(xùn)了。

　　二、低成本實戰(zhàn)培訓(xùn)最適合中小企業(yè)

　　黃先仁在培訓(xùn)中一再提醒，總裁等高級管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他們所做的每個決策必將影響整個企業(yè)。他們必須清醒地認(rèn)識到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒有了消費者的關(guān)注與支持，再強的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費者，拉近與消費者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個品牌在消費者身邊“叨嘮”，消費者能記住那么多品牌嗎?只有特別的品牌才會引起消費者的注意。因此品牌必須與眾不同?！捌放票仨氁袀€性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認(rèn)為“只有花大錢才能做品牌”。這種認(rèn)識直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動搖了他們塑造品牌的決心。實際上低成本品牌運作理念就是實戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。

　　在任何時候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中，硬碰硬的競爭只能零企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，企業(yè)要贏得明天，不能全靠與競爭對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領(lǐng)的差異化市場，建立差異化優(yōu)勢。

　　“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營銷的一個核心問題：差異化優(yōu)勢。這差異化包括很多方面(既產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等)。

　　具體來說，咨詢式培訓(xùn)具備以下特質(zhì)：

　　量身定做、對癥下藥：

　　徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)模式，更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向，為其員工制定一系列“合身”的培訓(xùn)。

　　新鮮案例加互動參與：

　　案例都是藍(lán)哥智洋機構(gòu)實際操作的經(jīng)典，與許多同類公司拿書本及網(wǎng)絡(luò)上摘抄來的案例完全不同。而且培訓(xùn)中大大減少了死板的“講”和 “聽”的教學(xué)方式，給員工多加入了參與，有問有答，互相交流，在互動的過程中，員工遇有不明白問題時，可以立即發(fā)問，這樣可收到更佳的效果。

　　“短”、“平”、“快”高速有效：

　　“短”，時間短：半天時間搞掂一個專題，舍棄許多同行的一個話題講三天的冗長方法。

　　“平”，水平高：市場一線出生高手現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。

　　“快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對性的地方切入，使他們學(xué)以致用。

　　六大特點陪伴全程：

　　“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)

　　“快”：多年困惑、疑問，一朝快速了斷

　　“好”：清晰實戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利

　　“省”：創(chuàng)導(dǎo)實踐“低成本營銷”，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”

　　“高”：親操實例，獨到秘訣解析，經(jīng)營步步為營

　　“新”：獨創(chuàng)咨詢式課程，

　　率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實戰(zhàn)、實效、實用”營銷

　　君不見，當(dāng)下市場魚龍混雜，許多培訓(xùn)公司或培訓(xùn)大師們都是幾副藥包治百病，翻來覆去就那么幾個課程，就那么幾個案例，就那么幾個游戲，不管面對什么樣的企業(yè)，什么素質(zhì)的人員，什么樣的環(huán)境，都開同樣的方子，他們往往是：讀過幾本營銷書、聽過幾次培訓(xùn)課、嘴巴上的“吹噓功夫”還了得，能講幾個故事，侃幾個段子，便認(rèn)為自己也算是個人物，可以給他人傳道授業(yè)解惑了;他們整天混跡于營銷培訓(xùn)界，將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關(guān)門弟子一般或仿佛剛從硝煙濃濃的國際市場上走下，如實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富得一塌糊涂一般，他們先在一些培訓(xùn)網(wǎng)站上搜尋幾十種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和大綱，請幾個業(yè)務(wù)員或電話銷售的小姐，便開始對外推廣了，如果他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)企業(yè)的不同情況給予針對性的培訓(xùn)課程倒也無妨，然而他們根本不遵循培訓(xùn)的原則、流程和把握的環(huán)節(jié)，一股腦兒地將相同內(nèi)容輸出給不同的培訓(xùn)對象，并且在培訓(xùn)中敷衍了事、偷工減料，結(jié)果是讓參加培訓(xùn)人員不僅收效甚微，而且還花費了大量的時間，惹得花了錢的企業(yè)怨聲載道，發(fā)誓再也不做這種冤大頭，花這份冤枉錢了。

　　著名品牌營銷老師黃先仁老師提出企業(yè)實戰(zhàn)的"低成本實踐營銷"和"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"理念，就是為了讓眾多中小企業(yè)在當(dāng)今艱難的市場大環(huán)境中提升自己的競爭力。

　　無品牌――如何迅速創(chuàng)立自身品牌，

　　小品牌――如何發(fā)展壯大自身品牌，

　　大品牌――如何穩(wěn)定管理自身品牌。

　　以及8大核心課程――品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機、品牌診斷、品牌評估。

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