2013年經(jīng)濟師考試(中級商業(yè))：企業(yè)成長戰(zhàn)略

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　　成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(一)密集型成長戰(zhàn)略

　　企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略類型適用條件實施途徑

　　1.市場滲透：

　　現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場①當企業(yè)的產(chǎn)品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力;

　?、诋敩F(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產(chǎn)品的市場占有率;

　?、墼谡麄€行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益;

　　④企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性;

　?、萜髽I(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。

　　2.市場開發(fā)：

　　現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域;

　?、谄髽I(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道;

　?、燮髽I(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源;

　?、芷髽I(yè)存在過剩生產(chǎn)能力;

　?、萜髽I(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。

　　3.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產(chǎn)品或服務的成功，可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用;

　?、谄髽I(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的;

　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔較大的風險;

　?、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求;

　?、萜髽I(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新;

　?、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)。產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

　　(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營。

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。

　　分 類含 義條 件

　　(1)相關多元化戰(zhàn)略又稱為關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務有一定關聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　水平多元化(同一專業(yè)范圍)

　　垂直多元化(產(chǎn)業(yè)鏈上下游)

　　同心型多元化(同一市場或技術(shù))①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務;

　?、谄髽I(yè)可以將不同業(yè)務的相關活動合并在一起;

　?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務領域中可以借用企業(yè)品牌的信譽;

　?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動。

　　了解實現(xiàn)相關多樣化經(jīng)營的方法：產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材料、品牌等。

　　(2)非相關多元化戰(zhàn)略又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在技術(shù)、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降;

　?、谄髽I(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè);

　?、燮髽I(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才;

　?、芷髽I(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。

　　實現(xiàn)不相關多樣化經(jīng)營的方法：現(xiàn)金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè);季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領域;債務重的企業(yè)尋求債務輕的企業(yè);購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達到期望值。

　　(三)一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

　　縱向一體化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務的經(jīng)營范圍。后向一體化戰(zhàn)略將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產(chǎn)

　　前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略(1)橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合

　　(2)方式：并購

　　吸收合并(兼并)：A+B=A

　　新設合并：A+B=C

　     收購：A+B =A+B。存在參股、控股和全面收購三種形式

　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。

　　股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè)。

　　相互持股合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。

　　契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應用于生產(chǎn)的風險。

　　產(chǎn)品聯(lián)盟兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。

　　營銷聯(lián)盟通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。

　　產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術(shù)企業(yè)。

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