物流師二級(jí)專(zhuān)業(yè)技能復(fù)習(xí)資料:倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)報(bào)價(jià)策略

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　　倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)報(bào)價(jià)策略

　　(1)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)報(bào)價(jià)的基本目標(biāo)

　　1) 生存目標(biāo)

　　當(dāng)企業(yè)面臨生產(chǎn)力過(guò)剩、經(jīng)濟(jì)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)激烈或客戶需求偏好發(fā)生變化的困境時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)價(jià)就應(yīng)以生存為主要目標(biāo)。依照生存目標(biāo)制定的報(bào)價(jià)較低，一般只能彌補(bǔ)可變成本或部分固定成本。

　　2) 利潤(rùn)目標(biāo)

　　是企業(yè)最基本的報(bào)價(jià)目標(biāo)?？煞譃槔麧?rùn)最大化目標(biāo)和預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)兩種形式。①利潤(rùn)最大化目標(biāo)：找出一個(gè)可以取得最大利潤(rùn)、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的報(bào)價(jià)。②預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)：指企業(yè)為避免承受過(guò)大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，本著穩(wěn)健的發(fā)展原則，以適當(dāng)?shù)念A(yù)期利潤(rùn)為報(bào)價(jià)目標(biāo)的一種報(bào)價(jià)策略。

　　3)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　許多企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率這一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，往往“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”，所以在報(bào)價(jià)時(shí)往往對(duì)某些產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)策略。

　　4)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　報(bào)價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，企業(yè)在制定報(bào)價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要。為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須經(jīng)常注意搜集目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格資料，經(jīng)過(guò)對(duì)比，確定各種適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)目標(biāo)。

　　(2)主要的報(bào)價(jià)方法

　　1)成本加成報(bào)價(jià)法

　　以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個(gè)適當(dāng)比例的利潤(rùn)加成率后而形成價(jià)格的報(bào)價(jià)方法。其計(jì)算公式如下：

　　單位產(chǎn)品報(bào)價(jià)=單位產(chǎn)品成本×(1+利潤(rùn)加成率)

　　2)盈虧臨界點(diǎn)報(bào)價(jià)法

　　是指企業(yè)在已知固定成本和單位變動(dòng)成本的情況下，計(jì)算產(chǎn)銷(xiāo)一定數(shù)量的產(chǎn)品在什么樣的價(jià)格水平下，企業(yè)不致虧損的報(bào)價(jià)方法。其計(jì)算公式如下：

　　單位產(chǎn)品報(bào)價(jià)≥(固定成本/生產(chǎn)數(shù)量)+變動(dòng)成本

　　3)邊際成本報(bào)價(jià)法

　　指所定價(jià)格所得收入超過(guò)產(chǎn)品的變動(dòng)成本的定價(jià)方法。其收入超過(guò)變動(dòng)成本的部分可用來(lái)補(bǔ)償固定成本。

　　4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　主要依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，或與主要競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格相同，或高于或低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。

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