2015年經(jīng)濟師《中級人力》知識點預習：第九章 特殊群體的薪酬管理

概念

(1)以企業(yè)會計年度為時間單位，根據(jù)經(jīng)營者的業(yè)績好壞而計發(fā)薪酬的一種薪酬制度
(2)一種高風險的薪酬制度，依靠的是約束和激勵互相制衡的機制．其將企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績與薪酬直接聯(lián)系在一起

優(yōu)點

(1)設置上比較靈活
(2)薪酬結構中加大了風險收人的比例，有利于在責任、風險和收入相對的基礎上加大激勵力度
(3)可以把年薪收入的一部分直接轉化成為股權激勵形式，從而把經(jīng)營者薪酬與資產(chǎn)所有者利益及企業(yè)發(fā)展前景緊密結合

年薪制

缺點

(1)確定了經(jīng)營者的最低業(yè)績目標和封頂獎金，當未完成最低計劃指標時經(jīng)營者不會受到懲罰，而計劃指標超額完成也不會有更多的獎勵
(2)經(jīng)營者在和企業(yè)制定年度目標時往往會將目標計劃定低，使其更易于實現(xiàn)

準公務員型

基薪+津貼+養(yǎng)老金計劃

一攬子型

單一固定數(shù)量年薪

非持股多元化型

基本薪酬+津貼+風險收入(效益收入和獎金)+養(yǎng)老金計劃

模式

持股多元化型

基本薪酬+津貼+含股權、股票期權等形式的風險收入+養(yǎng)老金計劃

分配權型

基本薪酬+津貼+以“分配權”、“分配權”期權形式體現(xiàn)的風險收入+養(yǎng)老金計劃

概念

企業(yè)賦予經(jīng)營者一種權利，經(jīng)營者在規(guī)定的年限內可以以某個固定價格購買一定數(shù)量的企業(yè)股票

特征

(1)一種權利而不是義務，收益人可買也可不買公司股票
(2)只有在行權價低于行權時本企業(yè)股票的市場價格才有價值
(3)公司無償給予經(jīng)營者的

優(yōu)點

(1)可以把經(jīng)營者的利益與股東利益及企業(yè)發(fā)展結合起來，使企業(yè)股東的資產(chǎn)權益首先得到保障
(2)可以讓經(jīng)營者分享企業(yè)的預期收益．突破只分享當期收益的局限性，經(jīng)營者可以在風較小的前提下得到較大的激勵
(3)激勵手段比較靈活，便于個案處理

股票期
權計劃

缺點

(1)只適于上市公司且成長性好、股價呈強勢上漲的上市公司
(2)需要依托規(guī)范而有生氣的股票市場，需要公司建立規(guī)范的法人治理結構
(3)容易誘發(fā)弄虛作假、惡意操縱和短期炒作等不良行為
(4)難以準確的衡量經(jīng)營者的表現(xiàn)和企業(yè)真實的經(jīng)營狀況

內容

(1)參與范圍：對象是企業(yè)的經(jīng)理人或決策層成員，決定權在董事會
(2)行權價：低于現(xiàn)價、高于現(xiàn)值、等于現(xiàn)值
(3)行使期限：一般不超過10年，強制持有期為3～5年
(4)贈與時機：受聘、晉升和每年一次的業(yè)績評定后，前兩者獲贈數(shù)量較多
(5)贈與數(shù)目
(6)期權價值：無償贈與。一般期權的內在價值相當于執(zhí)行價格與股票市價之間的差值
(7)權利變更及喪失：獲受人私有，不得轉讓、出售等
(8)行權所需股票來源：公司發(fā)行新股票、通過留存股票賬戶回購股票
(9)執(zhí)行方式：現(xiàn)金行權、無現(xiàn)金行權、無現(xiàn)金行權并出售

特點

以結果為導向

純傭金制

(1)常稱為銷售提成，沒有基本薪酬部分，全部薪酬收入都來自于傭金
(2)優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低
(3)缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅波動；不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感

銷售人員

模式

基本薪酬
加傭金制

(1)由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成
(2)傭金分為商接傭金和間接傭金

基本薪酬
加獎金制

傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關系是問接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金

基本薪酬加
傭金加獎金

對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取這種薪酬制度比較合適

駐外人員

(1)基本薪酬：本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬
(2)激勵薪酬：駐外津貼、網(wǎng)難補助、流動津貼
(3)福利：標準福利與額外福利