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2016年物流師三級采購談判的原則和技巧復習

更新時間:2015-12-18 15:30:15 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽117收藏11
摘要   【摘要】環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流師考試必備的復習資料和試題等內(nèi)容,供考生復習備考之用,本文為"2016年物流師三級采購談判的原則和技巧復習",是考生必須要熟記和掌握的重點內(nèi)容。2016年上半年的物

  【摘要】環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流師考試必備的復習資料和試題等內(nèi)容,供考生復習備考之用,本文為"2016年物流師三級采購談判的原則和技巧復習",是考生必須要熟記和掌握的重點內(nèi)容。2016年上半年的物流師考試將于5月21日舉行,環(huán)球網(wǎng)校在此提醒廣大考生做好復習備考。祝廣大順利通過物流師考試。

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  采購談判的原則和技巧(環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供采購談判復習)

  1、采購談判中的基本原則

  (1)合作原則:要求雙方最精煉的語言表達最充分、真實、相關(guān)的信息

  (2)禮貌原則:禮貌原則與作原則互為補充

  2、談判技巧

  (1)化整為零:分解產(chǎn)品,對產(chǎn)品的每種材料逐一報價,對生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商進行詢價,比較分析得出最佳方案。

  (2)以退為進:先做出一定的讓步,以顯示自己的高姿態(tài)

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  (3)先聲奪人:談判前給對方巨大的壓力,對于原有較小的供應商中,重點集中在公司的強項方面,避而不談具體的實質(zhì)性的內(nèi)容。對方急于維護供應關(guān)系,就會對價格讓步(環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供采購談判復習)

  (4)直搗黃龍:企業(yè)直接與總廠或原廠家接觸,以達到降低采購成本

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