2019中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《商業(yè)經(jīng)濟(jì)》命題點(diǎn)：零售商圈的確定

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(一)零售商圈概述(次重點(diǎn))

1、零售商圈的概念(熟悉)

零售商圈：是指零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍

2、零售商圈的層次(熟悉)

3、影響商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)

(1)商店規(guī)模

(2)經(jīng)營(yíng)商品的種類

(3)商店的經(jīng)營(yíng)水平和信譽(yù)

(4)促銷策略

(5)家庭與人口因素

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置

(7)交通地理?xiàng)l件

【例題：?jiǎn)芜x】商圈可以細(xì)分為3個(gè)不同的層次，其中核心商圈( )。

A. 顧客占90%

B. 顧客占55~70%

C. 顧客占15~25%

D. 顧客占10%

【答案】B

【解析】參考零售商圈的層次。核心商圈的顧客占55-70%，故選B。

【例題：多選】影響商圈形成的因素包括( )。

A. 商店規(guī)模

B. 商店的信譽(yù)

C. 供應(yīng)商的位置

D. 交通地理?xiàng)l件

E. 供貨渠道的選擇

【答案】ABD

【解析】影響商圈形成的因素包括：商店規(guī)模、經(jīng)營(yíng)商品的種類、商店的經(jīng)營(yíng)水平和信譽(yù)、促銷策略、家庭與人口因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置、交通地理?xiàng)l件，故選ABD。

(二)確定零售商圈的理論(重點(diǎn)，注意案例分析)

1、雷利的零售引力法則(掌握計(jì)算)

◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)

A城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

B城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

【例題：?jiǎn)芜x】設(shè)A、B兩個(gè)城市之間的距離為40km，其中，A城市的人口為9百萬人，B城市的人口為1百萬人，那么根據(jù)雷利法則的計(jì)算公式，A城市的商圈邊界為( )千米。

A. 40

B. 30

C. 10

D. 20

【答案】B

【解析】根據(jù)公式分別計(jì)算如下：

(1)A城市的商圈邊界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)

(2)B城市的商圈邊界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)

由此可知，A城市的商圈邊界為30千米，故選B。

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2、赫夫模型(熟悉計(jì)算)

◆ 公式：

式中：λ——消費(fèi)者對(duì)時(shí)間距離或空間距離的敏感性參數(shù)

商店的吸引力——一般用“營(yíng)業(yè)面積”來計(jì)算

【例題：?jiǎn)芜x】某消費(fèi)者所在地點(diǎn)i地有A、B、C三家從事手機(jī)銷售的手機(jī)銷售點(diǎn)，消費(fèi)者到這三家手機(jī)銷售店的營(yíng)業(yè)面積如下表，假設(shè)消費(fèi)者對(duì)距離的敏感系數(shù)λ=1，則消費(fèi)者到A手機(jī)銷售店購(gòu)買手機(jī)的概率為( )。

A. 0.223

B. 0.377

C. 0.283

D. 0.340

【答案】C

【解析】根據(jù)赫夫模型公式，計(jì)算如下：

消費(fèi)者到A手機(jī)銷售店購(gòu)買手機(jī)的概率=≈0.283，故選C。

3、零售飽和理論(掌握計(jì)算及應(yīng)用)

◆ 公式：IRS=(C×RE)/RF

某地區(qū)零售飽和指數(shù)=(某地區(qū)某類商品的潛在顧客數(shù)×某地區(qū)每一顧客平均購(gòu)買額)/某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪營(yíng)業(yè)面積

◆ 零售飽和理論的選址原則：零售飽和指數(shù)較高的地區(qū)

*注意：零售飽和指數(shù)越大，意味著店鋪的商圈范圍就越大，也就意味著零售經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)和獲得成功的可能性就越大。因此在零售飽和指數(shù)較高的市場(chǎng)中選址，將能獲得較高的利潤(rùn)，但零售飽和指數(shù)低的地區(qū)，也不一定沒有發(fā)展?jié)摿?/p>

【例題：?jiǎn)芜x】某零售商計(jì)劃從三個(gè)備選地區(qū)中，選擇一個(gè)合適的地區(qū)來開設(shè)一家零售店，每個(gè)地區(qū)購(gòu)買某類商品的潛在購(gòu)買者，每一顧客平均購(gòu)買額、經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪營(yíng)業(yè)總面積等信息如下表所示，則根據(jù)零售飽和理論，適宜選擇的地區(qū)是( )。

A. 均不適合

B. A地區(qū)

C. B地區(qū)

D. C地區(qū)

【答案】D

【解析】根據(jù)分別公式計(jì)算如下：

A地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320

B地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360

C地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400

由此可知，C地區(qū)的零售飽和指數(shù)(400)最大，故D選項(xiàng)正確。

4、購(gòu)買力指數(shù)(掌握計(jì)算)

(1)購(gòu)買力指數(shù)(BPI)由三個(gè)要素組成：人口數(shù)量、有效購(gòu)買收入、商品零售額

(2)購(gòu)買力指數(shù)計(jì)算公式

BPI=0.2×某商圈購(gòu)買人口占區(qū)域人口的比重+0.3×某商圈零售額占區(qū)域零售額的比重+0.5×某商圈的有效收入占區(qū)域有效收入的比重

* 注意：購(gòu)買力指數(shù)與市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)容量呈同方向變動(dòng)，與造成同業(yè)損害的可能性呈反方向變動(dòng)

【例題：?jiǎn)芜x】某區(qū)域內(nèi)有A、B、C、D四個(gè)商圈，每個(gè)商圈的有效收入、零售額以及人口數(shù)據(jù)見下表，則市場(chǎng)潛力最大的商圈是( )。

A. A區(qū)域

B. B區(qū)域

C. C區(qū)域

D. D區(qū)域

【答案】B

【解析】根據(jù)購(gòu)買力指數(shù)的公式，計(jì)算四個(gè)商圈的購(gòu)買力指數(shù)如下：

A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123

B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437

C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259

D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182

根據(jù)以上計(jì)算結(jié)果，可知B商圈的購(gòu)買力指數(shù)(0.437)最大，則該商圈的市場(chǎng)潛力最大，故選B。

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