2021咨詢工程師考試《方法實務》備考題（3）

1、因果分析法包括哪些方法?

2、簡述市場戰(zhàn)略的類型及分類。

3、試分析三種基本競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢。

4、簡述產品生命周期成長期的市場特點。

5、老師會議預測法的形式有哪些?

6、許多市場因素都可以成為征兆指標，而一個事物也有可能同時有多個征兆指標。通常從哪些層次進行分析?

7、簡述消費系數(shù)法?

8、某企業(yè)2020年新鮮水需求預測。某企業(yè)2017年產值達到20億元。當年新鮮水消耗量為4500噸。經分析，預計未來三年該企業(yè)將保持10%的速度增長，同期的新鮮水需求彈性系數(shù)為0.46，請用彈性系數(shù)法預測2020年該市的新鮮水需求量。

9、衡量基本活動中售后服務是否有效，主要包含哪幾個方面?

10、企業(yè)競爭能力分析工具主要包括哪些?

答案部分

1、【正確答案】 因果分析法包括回歸分析法、消費系數(shù)法、彈性系數(shù)法、購買力估算法。

2、【正確答案】 企業(yè)的市場戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。

總體戰(zhàn)略分為穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。

基本競爭戰(zhàn)略分為成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、重點集中戰(zhàn)略。

3、【正確答案】 成本領先戰(zhàn)略：

優(yōu)勢：對供應商有較強的討價還價能力;同競爭對手相比，不易受較大的買者或賣者影響;可對潛在的進入者形成障礙;

劣勢：技術進步使經驗曲線優(yōu)勢喪失，并導致競爭對手的模仿;容易忽視不同顧客的需求。

差異化戰(zhàn)略：

優(yōu)勢：品牌具有忠誠度，提高了買者的依賴性，可以減少替代品的威脅;

劣勢：進入成熟期后受到模仿的威脅。

重點集中戰(zhàn)略：

優(yōu)勢：建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反應，能在其集中的市場中發(fā)揮自己的能力;

劣勢：技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客，成本相對高。

4、【正確答案】 成長期階段產品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內的企業(yè)數(shù)量逐漸增加，行業(yè)在經濟結構中的地位得到提高、產品質量提高、成本下降。對企業(yè)來說，此時是進入該行業(yè)的理想時機。

5、【正確答案】 老師會議預測法包括三種形式：頭腦風暴法、交鋒式會議法、混合式會議法。

6、【正確答案】 從三個層次進行分析，分別是內在因果關系、外在因果關系、外在現(xiàn)象關系。

7、【正確答案】 消費系數(shù)是指某種產品在各個行業(yè)(或部門、地區(qū)、人口、群體、特定的用途等)的單位消費量。消費系數(shù)法是對某種產品在各個行業(yè)的消費數(shù)量進行分析，在了解各個行業(yè)規(guī)劃產量的基礎上，匯總各個行業(yè)的需求量，從而得出該產品的總需求量。

8、【正確答案】 按照公式，2018～2020年新鮮水彈性系數(shù)為0.46，則2018～2020年的新鮮水需求增長速度=0.46×10%=4.6%。

2020年該市的新鮮水需求量=4500×(1+4.6%)3=5150(噸)。

9、【正確答案】 量基本活動中售后服務是否有效，主要包括：(1)客戶滿意度，對客戶滿意進行追蹤調查和評估，是持續(xù)改善服務的關鍵。

(2)構建售后服務體系，建立客戶的資料庫，不定期進行反饋，為客戶提供個性化服務。

(3)接受并妥善解決各種售后服務意見和建議。

10、【正確答案】 企業(yè)競爭能力分析工具主要包括競爭態(tài)勢矩陣和企業(yè)核心競爭力分析等。

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