市場分析與項(xiàng)目投資戰(zhàn)略輔導(dǎo)2
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3、預(yù)測方法：定性預(yù)測、定量預(yù)測、組合預(yù)測
(1)定性預(yù)測：利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力預(yù)測。常用老師會(huì)議法、特爾菲法、類推預(yù)測法
(2)定量預(yù)測：延伸性預(yù)測法(時(shí)間序列分析)：移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢外推法;
因果分析：回歸模型、消費(fèi)系數(shù)法、彈性系數(shù)法
(三)、價(jià)格預(yù)測：回歸分析法，比價(jià)法，城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格根據(jù)政府價(jià)格政策、消費(fèi)能力預(yù)測。
要求：①穩(wěn)妥原則;②市場定價(jià)以均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素;③可外貿(mào)貨物，應(yīng)結(jié)合國際市場價(jià)格預(yù)測;④產(chǎn)品出廠價(jià)格 = 目標(biāo)市場價(jià)格―運(yùn)雜費(fèi);⑤提高收集數(shù)據(jù)的可信度。
三、主要投入品的供應(yīng)分析：供應(yīng)來源及其可靠性、運(yùn)輸條件、價(jià)格的合理性
四、項(xiàng)目競爭力分析：研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，是確定營銷策略的基礎(chǔ)。可依據(jù)波特提出的5種競爭力模型或核心競爭力理論。
具體：自然資源、工藝技術(shù)和裝備、規(guī)模效益、新產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量新能、價(jià)格、商標(biāo)、品牌和商譽(yù)、項(xiàng)目區(qū)位、人力資源的優(yōu)勢及劣勢。
第三節(jié) 營銷策略研究
一、營銷策略研究前提：產(chǎn)品生命周期分析 營銷以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)
產(chǎn)品生命周期理論：孕育階段―導(dǎo)入期、發(fā)展階段―成長期、成熟階段―成熟期、衰退階段―衰退期
二、營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)。
1、影響消費(fèi)者行為因素：消費(fèi)者自身因素、消費(fèi)者相關(guān)群體、企業(yè)形象、客觀因素
2、消費(fèi)行為階段：生成消費(fèi)需求、購買動(dòng)機(jī)、收集商品信息、評價(jià)待購商品、購買決策
三、市場風(fēng)險(xiǎn)分析：識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對策
產(chǎn)生市場風(fēng)險(xiǎn)的因素：①技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品出現(xiàn);②新競爭對手加入，市場趨于飽和;
③市場競爭加劇，產(chǎn)出品價(jià)格急劇下降;投入品價(jià)格急劇上升;
④國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件突發(fā)變化，引起市場激烈震蕩。
第五節(jié) 項(xiàng)目投資戰(zhàn)略
一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略：首要問題：運(yùn)用有限的資金獲取最大的效益;
首要任務(wù)：選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動(dòng)的順利進(jìn)行。
影響因素：①國家的經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)濟(jì)政策及企業(yè)投資自主權(quán);②企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率;③企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和企業(yè)素質(zhì);④市場需求狀況和企業(yè)開發(fā)市場的能力;⑤企業(yè)籌集和調(diào)配資源的能力。
二、三元投資決策系統(tǒng)
1、戰(zhàn)略決策：全面的，核心內(nèi)容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動(dòng)方針確定投資總規(guī)模。
2、結(jié)構(gòu)決策：根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時(shí)序，才能有效將資源分配到各投資方向并確定相應(yīng)的規(guī)模，以期最優(yōu)實(shí)現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
3、項(xiàng)目決策：確定在選定的結(jié)構(gòu)下最有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的投資項(xiàng)目和投資方案的組合。
三、企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型：
投資戰(zhàn)略選擇前提：投資戰(zhàn)略方向(產(chǎn)品―市場選擇)、投資戰(zhàn)略態(tài)勢(競爭分析)
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