2014年咨詢工程師考試《方法與實(shí)務(wù)》答案(網(wǎng)友版)

　　特別推薦：2014年咨詢工程師《各科目》講義匯總

　　第一題

　　第一題：1。自身?xiàng)l件因素包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。(完)

　　第一題2。市場(chǎng)定位的步驟是：一、應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面，二、通過(guò)對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三、通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立起具有特色的咨詢產(chǎn)品形象。 (完)

　　第一題3。咨詢服務(wù)營(yíng)銷的主要營(yíng)銷手段包括：一，建立網(wǎng)頁(yè)(重視通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳咨詢業(yè)務(wù))二，客戶舉薦(特別注意通過(guò)老客戶的幫助介紹新客戶) 三，廣告宣傳，四，樹立品牌形象，五、專業(yè)出版物，六、保持良好的公共關(guān)系(通過(guò)良好的公共關(guān)系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會(huì)公眾有價(jià)值的認(rèn)可，為咨詢服務(wù)創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境)。(完)

　　第一題4。政策風(fēng)險(xiǎn)：由于政策、制度的不確定性而導(dǎo)致?lián)p失的可能性。。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于工程咨詢市場(chǎng)變化和發(fā)育不規(guī)范而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。。管理風(fēng)險(xiǎn)：由于內(nèi)部管理制度和措施不健全所帶來(lái)的變化。。法律風(fēng)險(xiǎn)：咨詢服務(wù)合同執(zhí)行中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：咨詢單位在投資融資及財(cái)務(wù)管理運(yùn)作中由于資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)制度約束等所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。。道德風(fēng)險(xiǎn)：咨詢?nèi)藛T不規(guī)范執(zhí)業(yè)、不遵守職業(yè)道德等行為給咨詢單位帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。(完)

　　第二題

　　二、1. 設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為：8000*10%=800萬(wàn)件。生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)年完全銷售。。

　　2.BEP(產(chǎn)量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產(chǎn)量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產(chǎn)量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。

　　第二題2.BEP(產(chǎn)量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產(chǎn)量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產(chǎn)量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74

　　第二大題：3.方案一 BEP1=年總固定成本/(年銷售收入-年總可變成本-年銷售稅金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926

　　因?yàn)?>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)

　　4、產(chǎn)量的盈虧平衡點(diǎn)是：800/(22-10-0.6)=70.17萬(wàn)件。產(chǎn)品售價(jià)的盈虧平衡點(diǎn)是：800/710+10+0.6=11.73元。當(dāng)達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的利潤(rùn)：710*22-800-10*710-710*0.6=7294萬(wàn)元。

　　第二題：5：盈虧平衡分析的作用。。。通過(guò)盈虧平衡分析可以找出，一窺平衡點(diǎn)，考察企業(yè)或項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)致的產(chǎn)出銷售量變化的適應(yīng)能力，和風(fēng)險(xiǎn)能力。用產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)超低，表明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)：用產(chǎn)品銷售表示的盈虧平衡點(diǎn)越低，表明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格下降的能力越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，盈虧平衡分析只適宜在財(cái)務(wù)分析中應(yīng)用。 (完)

　　第三題

　　三大題第1問

　　招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)的，應(yīng)具備下列條件：1具有項(xiàng)目法人資格。。2具有與招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的工程技術(shù)，概預(yù)算，財(cái)務(wù)和工程管理方面專業(yè)技術(shù)力量。。3有從事同類工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。。4設(shè)有專門的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者擁有3名以上專職招標(biāo)業(yè)務(wù)人員。。5熟悉和掌握招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法規(guī)規(guī)章(完)

　　第三大題，第二問：是，因?yàn)檎顿Y項(xiàng)目，依然必須進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜，應(yīng)當(dāng)依發(fā)布招標(biāo)合法貨發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的5日前，向工程所在地縣

　　廣陽(yáng) 2014-4-13 20:16:16

　　級(jí)以上地方人民政府建議行政監(jiān)察部門備案。(完)

　　三大題第三問。。時(shí)時(shí)限規(guī)定1不正確，因?yàn)樽哉袠?biāo)文件開始發(fā)出之日起投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于20日。。2不正確因?yàn)橥稑?biāo)有效從投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日起計(jì)算。。3正確，因?yàn)橥稑?biāo)人應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止日期前送達(dá)，對(duì)接受投標(biāo)文件的最早時(shí)間有明確要求。。

　　4不正確，投標(biāo)人在投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充，替代撤回自己提交的投標(biāo)文件均可。(完)

　　第三大題4，不應(yīng)該要求bd投標(biāo)人對(duì)組織設(shè)計(jì)做詳細(xì)說(shuō)明，并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問題提出論述要求，不應(yīng)該要求b再考慮降價(jià)的可能性，因?yàn)榘凑找?guī)定，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以以書面要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含有不明確，對(duì)同類問題表達(dá)不一致或有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要澄清，說(shuō)明或補(bǔ)正。評(píng)標(biāo)委員會(huì)不得向投標(biāo)人提出帶有暗示性或誘導(dǎo)性的問題，或向其明確投標(biāo)文件中的遺漏和錯(cuò)誤。(完)

　　第四題

　　第四大題1問，還有問卷調(diào)查，老師調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，歷史資料調(diào)查(完)

　　第四大題2問，需要有答題區(qū)的照片(完)

　　第四大題：第三問。可行性研究階段廣泛應(yīng)用的一種平方法。才喲個(gè)定量與定性分析相結(jié)合的方法，結(jié)合項(xiàng)目的工程技術(shù)方案，進(jìn)行詳細(xì)論證并預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)程度，系統(tǒng)的評(píng)價(jià)社會(huì)影響，主要步驟包括，①識(shí)別社會(huì)因素并排序，對(duì)社會(huì)因素按其正面影響與負(fù)面影響、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短、風(fēng)險(xiǎn)度大小、風(fēng)險(xiǎn)變化趨勢(shì)進(jìn)行分組排序，②識(shí)別利益相關(guān)者并排序③論證當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的適應(yīng)程度④比選優(yōu)化方案(完)

　　第五題

　　第五題，1，計(jì)算各類用戶2018年煤各用戶消耗量。。

　　居民家庭=150萬(wàn)戶*0.8噸/(每戶，每年)=120萬(wàn)噸。。

　　工業(yè)企業(yè)=2.3萬(wàn)戶*250噸/(每戶，每年)=575萬(wàn)噸。。

　　服務(wù)企業(yè)=1.3萬(wàn)戶*25噸/(每戶，每年)=2萬(wàn)噸。。

　　機(jī)關(guān)事業(yè)但聞=0.1萬(wàn)戶*20噸/(每戶，每年)=2萬(wàn)噸。。

　　其他行業(yè)=0.3萬(wàn)戶*40噸/(每戶，每年)=12萬(wàn)噸。。

　　地區(qū)總需求量=120+5775+35+2+12=744萬(wàn)噸。。

　　因?yàn)?44萬(wàn)噸>700萬(wàn)噸，所以 不符合該地區(qū)能源消耗總理控制指標(biāo)要求。(完)

　　第五題2、1》建立預(yù)測(cè)工作組2》選擇老師3》設(shè)計(jì)調(diào)查表4》組織調(diào)查實(shí)施5》匯總處理調(diào)查結(jié)果

　　第五題3.產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)：工業(yè)企業(yè)250/500=0.5億元/萬(wàn)噸

　　服務(wù)企業(yè)600/30=20億元/萬(wàn)噸。。機(jī)關(guān)事業(yè)50/2=25億元/萬(wàn)噸。。其他行業(yè)80/8=10億元/萬(wàn)噸。產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比例：服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)最大，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)最小。

　　第五題4.為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，因工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)最小，消耗能源比較大，建議規(guī)劃中應(yīng)減少工業(yè)企業(yè)的數(shù)量，引導(dǎo)地區(qū)多向服務(wù)企業(yè)方向發(fā)展。(完)

　　第六題

　　第6題1、(1)中a)觀點(diǎn)不正確。市場(chǎng)調(diào)查的方法有文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾類。各種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，均可獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù)，應(yīng)考慮收集信息的能力、調(diào)查研究的樣本、時(shí)間要求等靈活選擇。(1)中b)觀點(diǎn)不正確。定性預(yù)測(cè)是基于經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行的預(yù)測(cè)，精確度較好，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)采用定性和定量相結(jié)合的方法。 (完)

　　第6題2、波士頓矩陣如下：(2*2表格，左上明星業(yè)務(wù)，右上問題業(yè)務(wù)圈A，左下金牛業(yè)務(wù)圈B，右下瘦狗業(yè)務(wù)。左上頂點(diǎn)20%，左下頂點(diǎn) 1.5，下中點(diǎn)1.0，右下點(diǎn)0.1.表格左側(cè)市場(chǎng)成長(zhǎng)率，下側(cè)相對(duì)市場(chǎng)份額)。波士頓矩陣可知，A為問題業(yè)務(wù)，B為金牛業(yè)務(wù)。因?yàn)锳產(chǎn)品的市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)份額為1000/1200=0.83，因此位于第一象限，是問題業(yè)務(wù);而B產(chǎn)品的市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率為3%，相對(duì)市場(chǎng)份額為8800 /6800=1.29，因此位于第三象限，是金牛業(yè)務(wù) A產(chǎn)品需深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，決定是否追加投資，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，成為企業(yè)的明星業(yè)務(wù)。B產(chǎn)品應(yīng)維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤(rùn)。(完)

　　第6題3、/N=3時(shí)，2014年1月的市場(chǎng)銷售額Q1預(yù)測(cè)=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270) /3=233.33(萬(wàn)元)2014年2月的市場(chǎng)銷售額Q2預(yù)測(cè)=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233.33) /3=244.44(萬(wàn)元)2014年3月的市場(chǎng)銷售額Q3預(yù)測(cè)=(x12+ Q1+Q2)/3=(270+233.33+244.44)/3=249.26(萬(wàn)元)(完)