2015年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)

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　　市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)

　　市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)是預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求。一般需要從六類產(chǎn)品層次、五類空間層次與三類時(shí)間層次上進(jìn)行分析。

　　產(chǎn)品層次：全部銷售、行業(yè)銷售、公司銷售、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、產(chǎn)品細(xì)目。

　　空間層次：世界、亞洲、中國(guó)、城市、消費(fèi)者。時(shí)間層次：短期、中期、長(zhǎng)期。6*5*3=90種類型

　?、迨袌?chǎng)需求分析的基本概念

　　1.市場(chǎng)規(guī)模

　　含義：指特定商品的潛在購(gòu)買者數(shù)量。潛在購(gòu)買者3個(gè)特點(diǎn)：興趣、收入與途徑。潛在市場(chǎng)是對(duì)某種特定商品有某種程度興趣的消費(fèi)者。市場(chǎng)規(guī)模是興趣與收入的函數(shù)。市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)因?yàn)橥緩降南拗贫s小。有效市場(chǎng)是對(duì)某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費(fèi)者的集合。企業(yè)現(xiàn)在可以追求全部合格的有效市場(chǎng)或集中在其中的細(xì)分市場(chǎng)上。服務(wù)市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))是公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng)。滲透市場(chǎng)是指已經(jīng)購(gòu)買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合。

　　2.市場(chǎng)總需求

　　含義：指在特定地理范圍內(nèi)、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買的總量。

　　市場(chǎng)總需求是給定條件下的函數(shù)，稱之為市場(chǎng)需求函數(shù)。不需任何刺激需求的費(fèi)用就會(huì)有其基本的銷售量，稱為市場(chǎng)最低量，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的增加會(huì)引起需求水平的提高，開始以加速度增高。市場(chǎng)需求有一個(gè)上限，稱為市場(chǎng)潛量。市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離表示出需求的市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性。可以設(shè)想有兩個(gè)極端的市場(chǎng) ——可擴(kuò)展市場(chǎng)與非擴(kuò)展市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在相對(duì)條件下預(yù)期的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)潛量是在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限。

　?、媸袌?chǎng)需求預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：估算出一個(gè)地區(qū)對(duì)某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量。市場(chǎng)潛在需求數(shù)量，是在特定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量。常用的判斷方法是： Q=nqp

　　假定某開發(fā)企業(yè)想判斷一種住宅的潛在市場(chǎng)需求量，可由以下計(jì)算獲得估計(jì)值：

　　新建住宅市場(chǎng)需求量=家庭數(shù)量×戶均可支配收入×住房消費(fèi)傾向