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2019房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》第四章考點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)者分析

更新時(shí)間:2018-11-29 15:27:48 來(lái)源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽59收藏5

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競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

項(xiàng)目

內(nèi)容

何為競(jìng)爭(zhēng)者
(三相似)

·產(chǎn)品或服務(wù)相類似
·目標(biāo)顧客相似
·價(jià)格相似

如何識(shí)別
(兩個(gè)方面)

產(chǎn)業(yè)方面-產(chǎn)品細(xì)分

競(jìng)爭(zhēng)者是提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)

市場(chǎng)方面-市場(chǎng)細(xì)分

競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)

2.確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

■要搞清競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么

■本質(zhì)上當(dāng)然是利潤(rùn)的最大化

■但企業(yè)對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同

·美國(guó)-追求短期利潤(rùn)

·日本-追求市場(chǎng)份額

3.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似,它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

4.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

■從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者-不怎么反應(yīng)

■選擇型競(jìng)爭(zhēng)者-有的反應(yīng),有的不反應(yīng)

■兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者-什么都反應(yīng)

■隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者-或反應(yīng)或不反應(yīng)

5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù)

■競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱

■競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度

■競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞

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