2015年自考現代談判學復習資料:商務談判的特征
更新時間：2015-03-30 13:50:39
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2015年自考現代談判學復習資料:商務談判的特征
第一、談判是雙方通過不斷調整各自的需要而互相接近，最終達成一致意見的過程。
第二、談判是雙方合作與沖突的對立統(tǒng)一。
第三、對談判的各方來講，他們在談判中都有必須死守的利益界限，談判的行為特別是協議的產生不能突破雙方的利益界限。
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