2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:談判時(shí)間對(duì)談判的影響
更新時(shí)間：2015-03-30 13:54:09
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:談判時(shí)間對(duì)談判的影響
談判時(shí)間的內(nèi)涵有兩重：一是指談判可以開始的時(shí)間;二是談判應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的期限。二者對(duì)于談判的影響均很突出。
其一，談判的實(shí)質(zhì)是談判雙方利益的相互交換、讓渡、妥協(xié)，是這種互利行為的相互保障，但這種互利行為絕非在任何時(shí)間均可達(dá)成，而需依賴于某些條件的成熟。
其二，談判條件不成熟即展開談判并差強(qiáng)人意地維持進(jìn)行，必致?lián)p害己方或?qū)Ψ嚼?，造成談判的中斷甚至破裂，或使雙方的討價(jià)還價(jià)變得極為敏感復(fù)雜，導(dǎo)致談判進(jìn)程的拖沓、冗長(zhǎng)，而且使勉為其難取得的談判結(jié)果及其脆弱，在客觀上不易維持。
其三，若對(duì)談判時(shí)間毫無(wú)預(yù)置控制，任其自由展開，海闊天空，一則可能正中談判對(duì)手的策略計(jì)謀;二則會(huì)極大地消耗談判人員的體能、精力，招致精細(xì)的談判計(jì)劃不能有效貫徹，甚至?xí)a(chǎn)生損害己方利益的糊涂決策。
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