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2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo) 第九章(2)

更新時間:2015-02-12 10:43:16 來源:|0 瀏覽0收藏0
摘要 2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo)匯總,供考生參考。

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2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo)匯總

  第二節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略

  一、房地產(chǎn)市場銷售渠道種類

  兩種基本營銷形式

  直接 開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自行完成

  間接 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理

  二、銷售渠道的選擇

  (一)(二)選擇原則及影像因素

  營銷項目情況

  房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自身條件

  市場特點

優(yōu)點
缺點
采用情況
企業(yè)自行租售易于控制實施,熟悉情況,節(jié)約代理費用需組織銷售隊伍,建立銷售網(wǎng)絡(luò),增加管理工作量①大型房地產(chǎn)開發(fā)公司
②房地產(chǎn)市場高漲、市場短缺,項目受歡迎時
③項目有較明確或固定的銷售對象
委托代理①經(jīng)紀機構(gòu)有營銷經(jīng)驗渠道
②通過集中進行廣告等市場宣傳活動,投入產(chǎn)出效率高
③ 信息集中并可交流,提高交易效率


  三、房地產(chǎn)代理及其工作流程

  (一)概述

  1、概念:房地產(chǎn)經(jīng)紀人在授權(quán)范圍內(nèi),以委托人名義與第三人進行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù),并收取委托人傭金的行為,只能向交易兩方中的一方提供代理服務(wù)

  2、分類

  分類一

  賣方代理-委托方為開發(fā)商和業(yè)主

  商品房銷售代理

  二手房出售代理

  房屋出租代理

  買方代理-委托方為購方或承租方

  分類二

  新建商品房代理租售――傭金較高,以一個樓盤或某批次代理

  二手房代理租售―― 一般以單宗為主

  【例題?單選題】【2009年真題】代理租售二手房與代理租售新建商品房相比,前者與后者的差別體現(xiàn)在()。

  A.代理機構(gòu)的性質(zhì)不同

  B.代理費用較低

  C.成交可能性低

  D.標的以單宗房地產(chǎn)為主

  【答案】D

  3、基本關(guān)系

  獨家代理――委托一家代理機構(gòu)

  共同代理――委托數(shù)家代理機構(gòu),誰先成功誰獲傭金,促銷推廣工作由委托方負責(zé),代理方只進行具體推銷工作

  參與代理――獨家代理或是共同代理再委托下一級的代理,開發(fā)商與參與代理商之間無直接關(guān)系

  (二)代理工作流程

  委托方尋找可能的代理商選擇代理機構(gòu)委托方提交有關(guān)資料代理方進行營銷企劃

  代理方進行租售準備代理方租售執(zhí)行委托方與代理方進行項目結(jié)算

  【例題1?單選題】【2006年真題】在房地產(chǎn)委托代理經(jīng)營方式下,房地產(chǎn)供給方是()。

  A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人

  B.房地產(chǎn)銷售機構(gòu)

  C.委托代理機構(gòu)

  D.房地產(chǎn)評估機構(gòu)

  【答案】A

  【例題2?單選題】【典型例題】甲房地產(chǎn)公司委托乙代理機構(gòu)代理租售商品房,丙將購買該房地產(chǎn),則簽訂合同時合同的雙方應(yīng)是()

  A.甲和乙

  B.甲和丙

  C.乙和丙

  D.甲、乙、丙三方

  【答案】B

  【例題3?單選題】【典型例題】代理房地產(chǎn)租售時,房地產(chǎn)價格的確定方法是( )

  A.由委托方確定,受托方不得變更

  B.由受托方自主確定

  C.由受托方確定并報委托方批準

  D.委托方確定價格界限,受托方在其范圍內(nèi)確定

  【答案】D

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