2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo) 第九章(4)
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2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo)匯總
五、房地產(chǎn)價格策略
(一)總體價格策略
低價策略
高價策略
(二)過程定價策略
低開高走定價策略
適用于期房
優(yōu)點
低價給消費者實惠的感覺
上漲更容易促進成交
漲價形成房地產(chǎn)增值的印象,刺激購買
關(guān)鍵
起步價
調(diào)價頻率-吸引需求
調(diào)價幅度-小幅遞增,一般每次3%~5%
高開低走定價策略
適用范圍
高檔商品房
銷售處于宏觀經(jīng)濟衰退階段
優(yōu)點
高價意味著高品質(zhì)
先高后低,后期的消費者也會感到一定實惠
缺點:
不易聚集人氣,對品牌和樓盤質(zhì)量印象有負面影響
穩(wěn)定價格策略
概念:指在整個營銷期間,售價從始至終保持相對穩(wěn)定,既不大幅度提價,也不大幅度降價
適用范圍:
適用于房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)
房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售量小,銷售期短
(三)折扣定價策略
折扣定價策略
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
心理定價策略
“特價品”定價策略
尾數(shù)定價策略
整數(shù)定價策略
【例題1?單選題】【2007年真題】某房地產(chǎn)項目價格策略如下:一次性付款優(yōu)惠2%,申請抵押貸款價格優(yōu)惠0.5%,分期付款不予優(yōu)惠。這是一種( )。
A.現(xiàn)金折扣定價策略
B.數(shù)量折扣定價策略
C.定價策略
D.變動價格策略
【答案】A
【例題2?多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實行價格折扣策略可以()。
A.增加買方付款的靈活性
B.降低呆賬的風(fēng)險
C.盡早收回投資
D.增加銷售總收入
E.增加銷售數(shù)量
【答案】ABC
【解析】DE還與項目的需求彈性等因素有關(guān),未必能必然增加銷售數(shù)量或銷售總收入
(四)心理定價策略
撇脂定價策略
概念:新產(chǎn)品投放市場階段,采取高價策略,在短期內(nèi)賺取最大利潤
優(yōu)點:
對需求彈性小的房地產(chǎn),消費者對其價格不敏感,利用高價可及早收回投資
初期制定高價,為尾房降價銷售提供了便利
在消費者心中容易形成高質(zhì)高價的印象
缺點:
對需求彈性大的房地產(chǎn),易減少銷售量,延長銷售期
滲透定價策略
概念:一種新型項目面市,以低價投入市場,以提高市場占有率
優(yōu)點:
對需求彈性大的房地產(chǎn),低價銷售量大
低價薄利,能有效地排斥競爭對手
隨著銷量擴大,成本因規(guī)模生產(chǎn)而降低,增加利潤
缺點:
價格低投資回收期長
初次定價過低,調(diào)價困難
價低容易引起消費者的質(zhì)量懷疑,影響形象
六、房地產(chǎn)價格調(diào)整方法
調(diào)整的條件
初期銷售達到了預(yù)期目標(biāo),后期市場環(huán)境發(fā)生變化
實際與預(yù)想情況出現(xiàn)偏差
直接調(diào)價法
調(diào)整基價-價格整體一致變動
調(diào)整差價系數(shù)-差異變動
調(diào)整付款方式(三大要件的調(diào)整)
付款時段調(diào)整
付款比例調(diào)整
價格差異調(diào)整
【例題1?單選題】【2007年真題】在房地產(chǎn)名義總價不變的情況下,通過調(diào)整付款方式達到降低房地產(chǎn)實際價格的方法是()
A.各次付款比例不變,各次付款時間往前移
B.各次付款時間不變,提高前期付款比例
C.各次付款時間往后移,提高后期付款比例
D.各次付款時間往前移,提高前期付款比例
【答案】C
【解析】根據(jù)資金的時間價值原理,錢越往后折現(xiàn)后價值量越小
【例題2?單選題】【2006年真題】在其他條件不變的情況下,下列策略中不屬于直接調(diào)整價格策略的是( )
A.調(diào)整樓宇基價
B.提高前期付款的比例
C.增大樓層之間的差價
D.增大朝向之間的差價
【答案】B
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