2018年初級經(jīng)濟(jì)師考試初級基礎(chǔ)考點預(yù)習(xí)營銷組合策略
【摘要】2018年經(jīng)濟(jì)師考試備考即將開始,環(huán)球網(wǎng)校為幫助大家備考特分享了相關(guān)備考資料,本文是網(wǎng)校分享的“2018年初級經(jīng)濟(jì)師考試初級基礎(chǔ)考點預(yù)習(xí)營銷組合策略”,希望對大家有幫助更多資料敬請關(guān)注環(huán)球經(jīng)濟(jì)師考試頻道!
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營銷組合策略
營銷組合策略:
營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略。
(一)產(chǎn)品策略
企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時,應(yīng)考慮:
1.產(chǎn)品質(zhì)量。
2.產(chǎn)品設(shè)計。
3.品牌策略。
企業(yè)要制定的品牌策略包括:品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略。
包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運(yùn)、銷售過程中損毀、遺失,起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷的功能,獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價值的作用。
5.新產(chǎn)品開發(fā)策略。
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(二)定價策略
價格的合理與否直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,關(guān)系到企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
1.影響定價的因素
影響定價的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和成本,主要的外部影響因素有市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關(guān)的政策法規(guī)等。
2.常用的定價方法
(1)成本導(dǎo)向定價法,如成本加成、目標(biāo)利潤等方法。
(2)市場需求導(dǎo)向定價法。
(3)競爭導(dǎo)向定價法。
(三)分銷渠道策略
分銷渠道是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中,所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人,即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。它的起點是生產(chǎn)者,終點是消費(fèi)者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外,還具有一些重要功能,如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運(yùn)、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等。
(四)促銷策略
促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)常用的傳播營銷信息的方式主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。所謂促銷組合決策,是指一個企業(yè)在某一特定的時期內(nèi),為促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售而對這五種促銷方式進(jìn)行選擇、運(yùn)用與組合搭配的過程。
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