銀行《公司信貸》輔導：營銷策略資料(四)

更新時間：2011-07-19 09:26:57 來源：|0

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　　四、促銷策略

　　1、廣告

　　國際銀行廣告的三個階段：銀行――〉產品――〉銀行

　　銀行廣告的兩個類型：產品廣告和形象廣告

　　產品廣告差異化策略：現有產品的區(qū)別;創(chuàng)新產品的大肆宣傳;突出產品品質上的優(yōu)勢

　　2、人員促銷

　　(1) 概念

　　(2) 人員促銷的方式

　　1)在營業(yè)地點設置咨詢服務臺

　　2)建立客戶經理制

　　3、公共宣傳和公共關系

　　公共宣傳：新聞媒體的報道

　　公共關系：信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資

　　4、銷售促進

　　目的：吸引新的嘗試者和回報忠誠客戶

　　工具：贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯(lián)盟

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