2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)及經(jīng)典母題：銷售人員薪酬

更新時(shí)間：2020-09-25 13:20:59 來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)校

瀏覽

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)名、考試、查分時(shí)間免費(fèi)短信提醒

摘要環(huán)球網(wǎng)校小編整理分享“2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)及經(jīng)典母題：銷售人員薪酬”，幫助你們清楚掌握中級(jí)人力考試重點(diǎn)、難點(diǎn)、易考點(diǎn)以及每個(gè)考點(diǎn)的分值權(quán)重，從而提高備考效率，有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)習(xí)。以下是第八章薪酬管理考點(diǎn)及母題。

銷售人員薪酬

銷售人員的工作結(jié)果卻比較容易衡量，主要薪酬方案可分為：

一、純傭金制(全部薪酬收入都來(lái)自傭金)

優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤,薪酬管理的成本低缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動(dòng)，可能造成上下級(jí)之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

二、基本薪酬加傭金制

薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭金和間接傭金。

三、基本薪酬加獎(jiǎng)金制

傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定，而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

四、基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金

將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵(lì)員工的行為和績(jī)效。保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)等對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)大多是“高傭金+低基本薪酬”的方式;含量較高, 市場(chǎng)較為狹窄,銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬+低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。

【經(jīng)典例題】

有一些產(chǎn)品的技術(shù)含量高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)，對(duì)于這類產(chǎn)品的銷售人員，適宜采用的薪酬制度是( )。

A.單純傭金制

B.低基本薪酬加高傭金

C.單純基薪制

D.高基本薪酬加低傭金或者獎(jiǎng)金

【答案】D

【解析】】對(duì)于一些技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其銷售人員的素質(zhì) 及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。

距離2020中級(jí)經(jīng)濟(jì)師準(zhǔn)考證打印還有一段時(shí)間，小編建議考生免費(fèi)預(yù)約短信提醒，屆時(shí)我們會(huì)及時(shí)提醒2020年各省中級(jí)經(jīng)濟(jì)師準(zhǔn)考證打印時(shí)間、考試時(shí)間通知，避免考生錯(cuò)過準(zhǔn)考證打印導(dǎo)致無(wú)法參加考試！

以上內(nèi)容是2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)及經(jīng)典母題：銷售人員薪酬，小編為大家上傳了更多2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)、母題及歷年真題，點(diǎn)擊“免費(fèi)下載”按鈕后即可領(lǐng)?。?/p>

編輯推薦

分享到：編輯：環(huán)球網(wǎng)校

上一篇：2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)及經(jīng)典母題：經(jīng)營(yíng)者薪酬

下一篇：2020年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》考點(diǎn)及經(jīng)典母題：薪酬成本預(yù)算與控制

資料下載精選課程老師直播真題練習(xí)

更多資料

更多課程

更多直播

更多真題