09年咨詢工程師考試方法與實(shí)務(wù)重點(diǎn)三
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4.預(yù)測結(jié)果輸出。
5、生命周期階段，投資優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，目的，戰(zhàn)略特點(diǎn)
導(dǎo)入期：市場容量小，市場滲透率低，產(chǎn)品價(jià)格高;生產(chǎn)規(guī)模小;產(chǎn)品成本高;技術(shù)不穩(wěn)定，各種技術(shù)相互競爭，質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，消費(fèi)者認(rèn)知程度低，產(chǎn)品面向高收入者;少數(shù)企業(yè)競爭。樹立先入優(yōu)勢。加強(qiáng)研發(fā)。投資優(yōu)點(diǎn)：易搶占市場，為發(fā)展打下基礎(chǔ);缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，且開始無利可圖，導(dǎo)致虧本。目的：加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求。
戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場：廣告宣傳，開辟銷售渠道;生產(chǎn)經(jīng)營：提高生產(chǎn)效率，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;財(cái)務(wù)：利用金融杠桿;人事：使員工適應(yīng)生產(chǎn)和市場;研發(fā)：掌握技術(shù)秘密;成功關(guān)鍵因素：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場培育;投資策略：加強(qiáng)研發(fā)。
成長期：市場容量逐步擴(kuò)大，市場滲透率迅速提高，產(chǎn)品價(jià)格不斷降低;生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，生產(chǎn)能力不足;產(chǎn)品成本逐步降低;技術(shù)趨于穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量改進(jìn);消費(fèi)者認(rèn)知度逐步提高，產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散;企業(yè)數(shù)量增加。進(jìn)入理想時(shí)機(jī)。重視市場開發(fā)。
投資優(yōu)點(diǎn)：競爭不激烈，易獲利;
缺點(diǎn)：起步遲，市場份額易被競爭企業(yè)搶走;
目的：進(jìn)行速度和質(zhì)量競爭，提高市場占有率。
戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場：建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓銷售渠道;生產(chǎn)經(jīng)營：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種;財(cái)務(wù)：聚集資源支持生產(chǎn);人事：發(fā)展生產(chǎn)，技術(shù)能力;研發(fā)：提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能;成功關(guān)鍵因素：生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷售網(wǎng)絡(luò);投資策略：重視市場開發(fā)。
成熟期：市場逐漸飽和;大規(guī)模生產(chǎn)，出現(xiàn)剩余能力;產(chǎn)品成本最低;技術(shù)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品差異;消費(fèi)者全面認(rèn)同，產(chǎn)品替代，重復(fù)購買;企業(yè)眾多，價(jià)格競爭激烈。企業(yè)進(jìn)入門檻很高。大量贏利。投資優(yōu)點(diǎn)：推銷和研制費(fèi)低廉，獲利豐厚;缺點(diǎn)：競爭處于劣勢，獲利期短;目的：提高質(zhì)量，信譽(yù)，形成特色以擠占市場。市場：保護(hù)現(xiàn)有市場，滲透進(jìn)入別人市場;生產(chǎn)經(jīng)營：加強(qiáng)和客戶的關(guān)系，降低成本;財(cái)務(wù)：控制成本;人事：提高生產(chǎn)效率;研發(fā)：降低成本，開發(fā)新品種;成功關(guān)鍵因素：通過資本密集，規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高質(zhì)量，產(chǎn)品升級;投資策略：大量盈利。
衰退期：新產(chǎn)品替代，市場容量迅速下降;生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，規(guī)�？s小;生產(chǎn)成本提高;便利品;消費(fèi)者逐漸放棄;企業(yè)逐步退出，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域�；厥胀顿Y。投資優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)特殊需要服務(wù);缺點(diǎn)：利潤迅速減少，甚至虧損;目的：降低成本，改型換代，增加功能，延長壽命周期。
市場：選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象;生產(chǎn)經(jīng)營：縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢;財(cái)務(wù)：提高管理系統(tǒng)效率;人事：面向新的生產(chǎn)領(lǐng)域;研發(fā)：面向新的生產(chǎn)領(lǐng)域;成功關(guān)鍵因素：縮減生產(chǎn)能力，減少開支，縮小市場;投資策略：回收投資。
6、三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：優(yōu)勢：對供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;同競爭對手相比，不易受較大買者和賣者的影響;可對潛在進(jìn)入者形成成本障礙。劣勢：技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢喪失，并導(dǎo)致被競爭對手的模仿;容易忽視顧客的不同需求。
差別化戰(zhàn)略：優(yōu)勢：品牌具有忠誠度，提高了買者對自己的依賴性，可減少替代品的威脅。劣勢：進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅。
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：優(yōu)勢：建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反映，能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力。劣勢：技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來威脅，導(dǎo)致失去顧客;成本相對要高。
7、常見行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型
1.技術(shù)類行業(yè)：科研老師、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力
2.制造類行業(yè)：低成本生產(chǎn)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng))、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址
3.資源加工：自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力
4.日用消費(fèi)品：品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)
5.分銷類：強(qiáng)大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)、低銷售成本、快速配送
6.服務(wù)行業(yè)：有利的公司形象/聲譽(yù)、低成本、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力
8、宏觀層面上，項(xiàng)目社會(huì)評價(jià)的目的主要包括：
�、賹�(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定、持續(xù)和協(xié)調(diào)發(fā)展;
�、跐M足人們的基本需求;
③保證不同地區(qū)之間的公平協(xié)調(diào)發(fā)展;
�、艹浞掷玫胤劫Y源、人力、技術(shù)和知識，增強(qiáng)地方的參與;
�、轀p少或避免項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)行可能引發(fā)的社會(huì)問題。
9、項(xiàng)目層面上，項(xiàng)目社會(huì)評價(jià)的目的主要包括：
�、僦贫ㄒ粋�(gè)能夠切實(shí)完成項(xiàng)目目標(biāo)的機(jī)制和組織模式;
�、诒ＷC項(xiàng)目收益在項(xiàng)目所在地區(qū)不同利益相關(guān)者之間的公平分配;
�、垲A(yù)測潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析減小不可預(yù)見的不良社會(huì)后果和影響的對策措施;
�、芴岢鰹閷�(shí)現(xiàn)各種社會(huì)目標(biāo)而需要對項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改進(jìn)的建議;
�、萃ㄟ^采用參與式途徑來增強(qiáng)項(xiàng)目所在地區(qū)民眾有效參與項(xiàng)目建設(shè)和管理，以維持項(xiàng)目效果可持續(xù)性的途徑;
�、薹乐够虮M量減少項(xiàng)目對地區(qū)社會(huì)文化造成的損毀。
10、邏輯框架法(LFA)的基本模式
邏輯框架分析方法的結(jié)果，是要形成一個(gè)邏輯框架表。由于該表能夠充分體現(xiàn)表內(nèi)所包含的各項(xiàng)內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系，而且這種邏輯關(guān)系構(gòu)成了一個(gè)矩陣式框架結(jié)構(gòu)，因此人們又稱這種表格為邏輯框架矩陣表。
LFA的模式是一張4X4的矩陣：
目標(biāo)客觀驗(yàn)客觀驗(yàn)重要假設(shè)和
層次證指標(biāo)證方法外部條件
宏觀目標(biāo)
具體目標(biāo)
產(chǎn)出成果
投入/活動(dòng)
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