咨詢(xún)工程師--競(jìng)爭(zhēng)能力分析
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一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。理論上，可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種，從市場(chǎng)集中程度、進(jìn)入和退出障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度方面有不同的特征。
基于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察，一些學(xué)者進(jìn)一步提出了完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷、分散競(jìng)爭(zhēng)五種狀態(tài)，它主要從市場(chǎng)份額占有狀態(tài)進(jìn)行劃分，其典型的市場(chǎng)描述如表2―4。
表2―4 典型的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型
一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡。供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng)，其他三種競(jìng)爭(zhēng)力量可視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。 因此，該方法有時(shí)也被稱(chēng)為“五力分析”，或“五因素模型”。
1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅
產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略。
2.供貨商的討價(jià)還價(jià)能力
買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力，取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買(mǎi)方成本的比例，各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)、本企業(yè)與買(mǎi)方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等因素。
3.替代品的威脅
替代品的威脅包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力;替代品質(zhì)量和性能的滿(mǎn)意度;客戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代晶對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推出性能價(jià)格比高的新產(chǎn)品，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
4.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
這是五因素中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量。決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
5.客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力
客戶(hù)要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使業(yè)內(nèi)企業(yè)相互對(duì)立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻?hù)討價(jià)還價(jià)的能力取決于客戶(hù)的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶(hù)自身垂直整合能力、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求狀況等因素。 從戰(zhàn)略形成的角度看，五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。對(duì)同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時(shí)期，各種力量的作用是不同的。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘低、存在替代品、由供貨商或買(mǎi)方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，謀求相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，從而獲得更高的盈利。
為了定量分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，波特提出了“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，可用表格來(lái)定量計(jì)算。
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