咨詢工程師--行業(yè)吸引力分析
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一、行業(yè)吸引力分析
行業(yè)吸引力是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α⑵骄降纫蛩兀瑫r也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。
行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業(yè)因素。一般影響因素有：市場規(guī)模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個關鍵的因素，然后根據(jù)每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權(quán)數(shù)，再對每個因素按其對企業(yè)某項業(yè)務的經(jīng)營的有利程度逐個評級，其中：非常有利為5，有利為4，無利害為3，不利為2，非常不利為1。最后用加權(quán)得出行業(yè)吸引力值。權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在0--l之間。
因為行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的，考慮到大多數(shù)情況下每個行業(yè)都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化并給行業(yè)帶來新的機會和威脅，因此，行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。
二、企業(yè)競爭能力分析
企業(yè)的競爭能力分析，主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進行分析評價，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場地位。這里只介紹競爭態(tài)勢矩陣。
(一)企業(yè)競爭地位
企業(yè)競爭能力分析需要考慮：企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)市場位置的影響;在競爭關鍵因素以及競爭強勢和資源能力的每一指標上，企業(yè)與關鍵競爭對手的比較;企業(yè)相對競爭對手所處的地位;在行業(yè)變革驅(qū)動因素、競爭壓力下，企業(yè)對抗競爭對手、鞏固市場地位的能力。企業(yè)競爭地位，可以通過一些信號反映出來。具體評價指標包括成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務、顧客滿意度、財務資源、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期，是否擁有對競爭有重要意義的資源和能力。如表2―7所示。
(二)競爭態(tài)勢矩陣
競爭態(tài)勢矩陣，是通過行業(yè)內(nèi)關鍵戰(zhàn)略因素的評價比較，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的機會與風險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。分析步驟：
(1)首先確定行業(yè)中的關鍵戰(zhàn)略因素。通常6―18個變量就足夠了。這些是行業(yè)的關鍵成功因素和競爭優(yōu)勢的決定因素。
(2)根據(jù)每個因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個因素的權(quán)重，從0(最不重要)到1(最重要)，權(quán)重和為1;同一因素在不同行業(yè)的權(quán)重可能是不同的，反映了該指標對不同行業(yè)競爭成功的重要性不同。
(3)篩選出關鍵競爭對手，按每個指標對企業(yè)進行評分。對該行業(yè)中的各競爭者在每個要素上的能力的相對強弱進行評價，評價分數(shù)為1、2、3、4、5。1表示最弱，2表示較弱，3表示相同，4表示較強，5表示最強。在特定指標上的得分最高的企業(yè)就擁有在那個指標上的競爭優(yōu)勢，其得分與其競爭對手得分的差值反映了其優(yōu)勢的大小。
(4)將各根據(jù)要素的評價值與相應的權(quán)重相乘，得出各競爭者在相應戰(zhàn)略要素上的相對競爭力強弱的加權(quán)評分值。
(5)加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，比較總加權(quán)分就可以確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。
(三)核心競爭力分析
1.核心競爭力的基本概念
核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關鍵資源、知識或能力，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點。它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關重要的作用。核心競爭力可能是完成某項業(yè)務所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或是企業(yè)的知識管理體系，也可能是那些能夠產(chǎn)生很大競爭價值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。
不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的。
2.核心競爭力的意義
核心競爭力在戰(zhàn)略制定中的重要意義在于：
1]、它能給公司帶來具有某種寶貴競爭價值的能力;
2]、它具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力;
3]、它可能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢。
3.競爭成功關鍵因素分析
競爭成功關鍵因素是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。
行業(yè)成功關鍵因素會因行業(yè)而異，因時而異，隨競爭情況而改變。不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見的行業(yè)成功關鍵因素的類型如下：
(1)技術(shù)類行業(yè)如軟件開發(fā)行業(yè)，成功關鍵因素包括科研老師、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應用能力、網(wǎng)絡營銷能力;
(2)制造類行業(yè)如汽車、家電行業(yè)，成功關鍵因素包括低成本生產(chǎn)(獲得規(guī)模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線效應)、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設計、低成本廠址等;
(3)資源加工類行業(yè)如石油、煤炭、造紙等，成功的關鍵因素包括自然資源的控制能力、財務融資能力、成本控制能力等;
(4)日用消費品制造行業(yè)如食品、飲料行業(yè)等，成功的關鍵因素是品質(zhì)管理、品牌建設、成本控制和銷售網(wǎng)絡等;
(5)分銷類行業(yè)成功關鍵因素包括強大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點、低銷售成本、快速配送等;
(6)服務類行業(yè)如航空客運、旅游等，成功關鍵因素包括有利的公司形象/聲譽、低成本、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力等。
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