物流師考試綜合輔導(dǎo):服裝企業(yè)物流管理(四)

　　退回貨品下次正價(jià)銷售的幾率 上一季的產(chǎn)品在下一次季節(jié)輪回的時(shí)候，大多數(shù)都會(huì)打折消價(jià)處理，當(dāng)然對(duì)于我們高檔女裝銷售來(lái)講，這個(gè)問題可能很小，因?yàn)槲覀儗?duì)款式消價(jià)處理很謹(jǐn)慎，因?yàn)橄麅r(jià)處理會(huì)對(duì)品牌形象有影響的，不是特別滯銷或者時(shí)間特別長(zhǎng)的產(chǎn)品，一般不會(huì)這樣處理。但是下一次銷售時(shí)這些款必然會(huì)成為舊款，除去個(gè)別款式外，大多數(shù)款肯定也就不會(huì)是暢銷款了，這時(shí)這些款式就名副其實(shí)的成為庫(kù)存產(chǎn)品，而這些庫(kù)存很可能 就是真正的庫(kù)存了，避免這些庫(kù)存產(chǎn)品的產(chǎn)生才是關(guān)鍵。避免這樣產(chǎn)品的產(chǎn)生是在當(dāng)這些產(chǎn)品還是新品的時(shí)候盡量的消化掉，而怎樣才是盡量消化，就要用到上面提出的庫(kù)存消化率，根據(jù)消化率數(shù)字，在合理的時(shí)候集中或者分散消化貨品是避免產(chǎn)生這些庫(kù)存產(chǎn)品的關(guān)鍵。集中手段主要用于消化當(dāng)季平鋪的平銷貨品，分散消化主要用于當(dāng)季試投產(chǎn)失敗而放棄的貨品。

　　根據(jù)以上三個(gè)原則，分款確定每個(gè)店鋪?zhàn)詈侠淼膸?kù)存量?？刂坪侠韼?kù)存量，是與整合我們的貨品分不開的，在開發(fā)每一季貨品的時(shí)候就要想到整體組合搭配效果，才能在季末的時(shí)候不為清理大量庫(kù)存而為難。根據(jù)庫(kù)存可供應(yīng)天數(shù)、產(chǎn)銷率、發(fā)銷率、生命可銷售周數(shù)、天氣情況、店鋪面積、銷售情況、服裝厚薄等綜合決定“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，說(shuō)的就是這樣。企業(yè)每一季貨品的所有環(huán)節(jié)貫穿，都有整體的理念，整體的思路，并讓這些理念思路貫穿到每一個(gè)具體的執(zhí)行人，讓大家有同樣的理念，同樣的思路。這樣一個(gè)完善的物流流程才會(huì)是有效的，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的程序。這些程序的執(zhí)行需要整個(gè)開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和物流部門通力合作，形成有效的大循環(huán)。

　　物流系統(tǒng)的大循環(huán)整個(gè)物流大循環(huán)中首要的一步是產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)要有整體感念。就是說(shuō)要根據(jù)品牌自身的市場(chǎng)定位、年齡段定位、風(fēng)格定位出幾種款，采用幾種面料，顏色和款式怎么搭配，都要有計(jì)劃性，整個(gè)季節(jié)就是按照這種計(jì)劃去執(zhí)行，在執(zhí)行當(dāng)中如果發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤或有偏差也要相應(yīng)的有些應(yīng)急方案，比如面料多儲(chǔ)備幾種，款式多開發(fā)些，這些都要在季前做好準(zhǔn)備。

　　當(dāng)這些準(zhǔn)備好后，就要根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定生產(chǎn)量，款式品種的多樣，都是根據(jù)企業(yè)全年或者全季目標(biāo)來(lái)確定的。比如要想達(dá)到1000萬(wàn)的銷售就要準(zhǔn)備出至少1500萬(wàn)貨值的產(chǎn)品，這1500萬(wàn)分配到多少個(gè)款，每個(gè)款要出多少的顏色，都要有精細(xì)的計(jì)劃。而這一季流行什么面料，則是設(shè)計(jì)師對(duì)流行趨勢(shì)的掌握。這些都是季前準(zhǔn)備開發(fā)階段必做的工作。經(jīng)過(guò)這個(gè)季前的準(zhǔn)備，就進(jìn)入按單生產(chǎn)階段，這時(shí)物流部門應(yīng)匯同開發(fā)和生產(chǎn)部門共同討論產(chǎn)品上市的次序，依據(jù)面料入庫(kù)時(shí)間，面料薄厚、搭配等等做好產(chǎn)品上市計(jì)劃，而這個(gè)計(jì)劃的任何變動(dòng)都要有三方共同知曉才可以，這樣各個(gè)部門明確自己的責(zé)任，各個(gè)部門協(xié)調(diào)合作產(chǎn)品上市計(jì)劃才可能按照安排，按部就班的執(zhí)行下去。而產(chǎn)品怎么分批上市前面已經(jīng)有詳細(xì)論述。[考慮公司戰(zhàn)略計(jì)劃、分配]

　　上市時(shí)我認(rèn)為上市時(shí)機(jī)的把握在于――先人一步，也就是說(shuō)，當(dāng)2月初很多品牌在甩冬裝的時(shí)候，我們上春裝;4月底很多品牌甩春裝的時(shí)候，我們上夏裝，8月中大家不注意的時(shí)候我們上秋裝，10月底天剛冷我們就上冬裝。這樣我們當(dāng)季產(chǎn)品第一批就會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺，對(duì)提升品牌形象，提高產(chǎn)品知名度來(lái)說(shuō)是很好的。而到具體日期的把握，我認(rèn)為每周三是新款上市最好的時(shí)間，周三時(shí)店鋪會(huì)有足夠的時(shí)間根據(jù)公司的安排出樣陳列，周四能看出平常時(shí)段的反應(yīng)，周五六日是周末時(shí)段的反應(yīng)，到下周開店長(zhǎng)會(huì)時(shí)新款就會(huì)有一周的反應(yīng)周期，大多數(shù)問題就可以得出結(jié)論了[提前上市更是為了快速反應(yīng)、為了后期有足夠的時(shí)間翻單;周四、五上貨可能更精準(zhǔn)]，這些結(jié)論也就是上面說(shuō)的信息反饋了。來(lái)源考 試大網(wǎng)/這些反饋回來(lái)的結(jié)果可以為下一批產(chǎn)品提供參照，使我們的產(chǎn)品開發(fā)更加貼進(jìn)市場(chǎng)。這時(shí)我們就進(jìn)入產(chǎn)品的旺銷期，做好銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、分析工作是這個(gè)時(shí)段的重點(diǎn)。對(duì)數(shù)據(jù)要求是準(zhǔn)確及時(shí)，配合庫(kù)存數(shù)據(jù)做出針對(duì)貨品的翻單或追補(bǔ)計(jì)劃、集中還是分散消化計(jì)劃、或者適當(dāng)?shù)拇黉N計(jì)劃。隨著時(shí)間的推移到了季末，物流人員應(yīng)該開始針對(duì)下季的產(chǎn)品上市做準(zhǔn)備，還要安排季末產(chǎn)品集中消化，這一階段會(huì)根據(jù)以前得到的銷售數(shù)據(jù)分析出那些店鋪適合消化庫(kù)存產(chǎn)品，那些店鋪不應(yīng)多做動(dòng)作自然消化就可以，同時(shí)物流部門也要協(xié)同開發(fā)和生產(chǎn)部門安排好下一季的產(chǎn)品上市計(jì)劃。這個(gè)時(shí)候整個(gè)物流大循環(huán)又開始新的一輪循環(huán)了。經(jīng)過(guò)以上六個(gè)步驟地說(shuō)明物流管理的各個(gè)方面，讓我們知道物流體系在一個(gè)企業(yè)中是怎樣，或者說(shuō)是應(yīng)該怎樣的發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)的。通過(guò)物流系統(tǒng)，能帶動(dòng)開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售四個(gè)環(huán)節(jié)的整合，使各個(gè)企業(yè)部門有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，能夠各司其位，各負(fù)其責(zé)的圍繞企業(yè)目標(biāo)統(tǒng)一，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　由于服裝的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，企業(yè)必須要做到“庫(kù)存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步縮短企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)變化的響應(yīng)時(shí)間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　[經(jīng)驗(yàn)較為豐富，可能所處部門或當(dāng)時(shí)時(shí)間局限性，中國(guó)企業(yè)多只有執(zhí)行(研發(fā)/生產(chǎn)/物流/銷售/財(cái)務(wù)/人力等)環(huán)節(jié),沒有計(jì)劃/,沒有監(jiān)控/分析/調(diào)整/優(yōu)化這二大職能,即使有,也非常之弱;所以應(yīng)強(qiáng)化整個(gè)供應(yīng)鏈的)、信息流的集成與綜合分析;當(dāng)然一個(gè)體系的建議需要各方面的支持、配合;更需要老板的支持、堅(jiān)持!

?09年物流師考試時(shí)間為5月17日

?2009年物流師新版課件已經(jīng)上線

?08年11月物流師成績(jī)查詢匯總

?2009年物流職業(yè)資格考試輔導(dǎo)招生簡(jiǎn)章

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